深圳礼品展现场陌拜被拒无数次!搭建届小网红出面也没用
刷到展会搭建小网红黄思成的现场视频，我从头到尾认真看完，觉得特别真实，也感受到搭建人的心酸。
黄思成来到深圳礼品展现场，挨个展位上门拓客，开口就是行业通用话术：“你好，我是做展会装修搭建的，请问你们负责人在不在？”
整场展会跑下来，不是被拒三四次，而是被拒无数次，忙活大半天，一单没成，也没捞到有效意向。我总结了一下，展商的拒绝话术，翻来覆去无非就是四个标准答案：三是现场都是销售、市场、品牌人员，不管搭建这块业务；很多人看完可能会觉得：现场跑展位拓客完全没用、纯白费功夫。并不是说搭建去展会现场陌拜拓客完全没用、彻底不能做，只是放在当下内卷的行业环境里，效果大打折扣，性价比很低，费力不讨好。行内人都看得很通透：正常展商，展台搭建完工、验收结束，搭建负责人基本就撤场了，留在现场的都是负责卖货、对接客户的销售人员，压根没有决策权，也对接不了搭建合作。还有很多展商，明明负责人就在相关对接群里，也故意说不在、有固定合作商。说白了就是陌生人上门太突兀，没有信任基础，每天扎堆来上门推销的搭建商太多，早就审美疲劳、心生抵触，只想简单打发掉。你不是行业知名展会、没有口碑背书，陌生上门邀约，别人天然防备、不愿深聊，很难聊出结果。你在会展行业是个网红也不行，展商压根儿就不关注、不认识你。再说说咱们搭建行业现在主流的拓客方式，还是老传统那几套：第一，靠主办方销售拿一手资源。跟展会销售搞好关系，拿到新报名企业联系方式，提前跟进，谈成之后给销售返点，这是圈内最通行的玩法。第二，自己找参展商名录，挨个打电话、加微信盲打广撒网，靠概率碰客户。第三，就是像黄思成这样，线下展会现场挨个陌拜拓客。虽然效果不显著，但这个动作还得做。万一碰巧遇到展台搭建的企业负责人呢？也是个忌讳，不能放过。
只是，现在行业太卷了，搭建公司遍地开花，价格卷、服务卷、拓客更卷。还是那句话，现场跑展位不是不能跑、不是完全没用，只是对比资源介绍、电话深耕这些渠道，见效慢、转化率低，耗费时间精力最多，收获却最少，却不能不做。你跟主办方合作，虽然也有一些单，但主办方肯定得收你“介绍费/服务费”，你的利润会很薄。展会现场陌拜效果变差，传统靠返点、盲打的路子也越来越卷，做展台搭建的同行，还有哪些低成本、高精准、能稳定出单的拓客新路子？
欢迎同行在评论区交流，聊聊你现在都靠什么渠道接搭建单，互相取经、抱团破局。
