明亚保险经纪深圳分公司主管会上发言:做好保险自媒体的三条核心思路

哈喽，你好啊，我是医学转明亚保险经纪，喜欢做理赔又喜欢做财富传承的千千！10年保险老司机，带你一起看保险~

前两天参加明亚保险经纪深圳分公司的主管会议，有个环节是小组讨论，主题很接地气——如何做好保险自媒体？如何获客转化？如何做好招募？

我们组聊得挺透彻，最后推我上去发言。今天把这十几分钟的讨论内容整理一下，跟没到场的伙伴们也分享分享。

第一个问题：如何做好自媒体

我们的回答：关于自媒体，先动起来，再找准路子。

我们组讨论下来，核心观点有两条。

第一条，不光是自己要做，更要带着团队伙伴一起做。

在座的主管们，其实多多少少都已经在做自媒体了，不管做得好不好，起码迈出了那一步。但我们的组员呢？很多人可能还停留在原地。

所以第一步，是让组员根据自己的情况，选择适合他的方式。

不愿意露脸的，有不愿意露脸的玩法。知乎靠专业吃饭，现在依然有市场；头条抓热点，不管是获客还是增员，效果都不错；还有百度百家、公众号、小红书……平台很多，关键是要选一个自己能持续输出、不觉得痛苦的形式。

愿意露脸的，路子就更宽了。

我提了一个观点——哪怕是新人，刚入职开了明亚保险经纪在职证明，就可以马上开直播。直播什么内容不重要，重要的是“做了”。哪怕他一边学产品一边直播，一边翻条款一边跟镜头聊，一场直播下来一个客户都没加到，他对产品的熟悉程度也会完全不同。下次跟身边人聊的时候，能讲得更顺，签单率自然就上来了。

形式上，有的人适合写文字，有的人适合拍视频，有的人适合直播。没关系，刚开始只选一到两种就够了。贪多嚼不烂，选多了就没时间学习、没时间谈客户、没时间出单了。

第二条，一定要找对标账号。

这个太重要了。很多新人之前没做过自媒体，不知道“好”长什么样，更不知道“适合自己”的长什么样。

但我们讨论下来有个共识：要找就找那些做得特别厉害的，别找那种“刚刚厉害一点”的。

为什么？因为头部账号一定是经过了市场验证的，他们的路径、思路、方法论是跑通了的。而那种“刚刚厉害一点点”的人，他的成功可能带着很强的个人色彩——性格特质、履历背景、运气成分，未必能复制。

所以大胆去模仿那些头部账号。你照着前几名的路子走，最差能差到哪去？深圳前三十，总是有的。

第二个大问题，获客和转化。

这其实是两件事，我们分开说。

我的观点：关于获客转化：人设占七成，线上用“快刷”逻辑。

先说获客。 现在自媒体确实卷，牛人太多，各种限制也越来越多。但我们组的判断是——越卷的时候，越是机会。

有人担心政策变化，比如听说以后直播不能卖保险了。我们反而觉得，这是天大的利好。你想，身边有几个人是靠直播卖保险卖到全国前三、前十的？如果规则要重新洗牌，哭的不是我们，是那些已经在这个领域取得巨大成绩的人。机会来了。

在这种卷的环境里，什么最重要？

专业当然重要，但我们认为，人设占70%以上。

你看看全国前三十的那些人，是不是每个人都有非常清晰的人设？有的人主打“帅”，见谁都叫姐姐，客户就是吃这套。有的人主打专业感，有的人主打亲和力，有的人主打靠谱稳重。

每个人都是独立的个体，气质完全不同，适配的人群也不一样。有人喜欢稳重的，有人喜欢有活力的，有人喜欢戴眼镜的，有人喜欢瘦的胖的——你就做好自己，找到适配你的那群人，打造好自己的个人品牌。

再说转化。 这个地方坑很大，很多人容易踩。

核心误区是什么？是把线下经营客户的逻辑，直接搬到线上来。

线下怎么做的？把人邀约过来参加活动，慢慢培养，逐步转化。这条路走线上，走不通。

线上要的是“快刷”逻辑。 平均四五个能接一个，就已经是很高的转化率了。你以为那些做得好的大V是谈单能力多强吗？不是，是因为他们遇到的客户多。筛出来的，绝对是筛出来的。

线上线下结合当然最好。如果想纯做线上，可以没有地域限制；但如果想线上线下一起做，那就要有意识地去规划地域，让自媒体内容能落到线下可触达的范围里。

第三个大问题，如何招募和经营好团队

关于招募和经营团队：长期眼光，每日动作。

先说招募。 我们组讨论下来，最大的障碍不是方法，是认知。

很多人计较眼前那点小利——“我的管理津贴那么少，费这个劲干嘛？”这种观念要不得。如果只看眼前这一点，成不了大事。

怎么判断现在的行为对不对？想象一下十年后的自己是什么样的人，然后倒推回来，看看现在应该做什么决定。十年后，你是几百人的团队长，还是几千人甚至上万人的团队长，就取决于你现在有没有这个意识。

别盯着前面那点小利，把眼光放长远。

认知打开了，然后是动作。我们组有个共识：每日要有招募动作。

每天的朋友圈，发没发招募相关的内容？别人来不来是别人的事，你自己有没有做好该做的事，这是你的课题。

有人会纠结：我的自媒体账号到底做客户还是做招募？要不要只做一个方向？

我们的观点是，你如果只做个人业绩，你可能做不好招募；但如果你把招募做好了，个人业绩大概率也不会差。为什么？因为人性就是这样——你是一个百人团队的leader，你是一个千人团队的leader，客户天然会觉得，把单子交给你更放心。

招募做得好，本身就是你人设的一部分。

再说如何经营好团队。 这方面前面的分享已经讲得很全面了，我们组的思路基本一致。我的补充观点是：团队长的核心任务，仍然是招募。

你回头看自己是怎么成长起来的？是不是靠自己的积极主动？那我们在招募的过程中也是一样。把人招进来之后，做好统筹和规划管理，然后放心地借助分公司的力量去盘活团队。

分公司的线下支持非常强，各地都是，这个资源要用好。

总结一下

时间有限，每个问题我们只挑了最核心的点来说。

关于自媒体：先让组员动起来，再帮他们找到对标的头部账号。

关于获客转化：人设占七成，线上用快刷逻辑，不要照搬线下的打法。

关于招募和经营：用十年的眼光做决定，每天都有招募动作，把招募变成你人设的一部分。

方法都不复杂，关键是能不能持续做下去。

希望这些讨论对大家有帮助。

PS：我和团队的7位销售经理一起，组建了一支400多人的全国性团队，目前正在持续寻找志同道合的伙伴，下面这个视频，是由我录制的，关于明亚保险经纪公司以及我们明亚鼎新团队介绍，感兴趣的朋友欢迎加我微信yy49314随时沟通，希望能帮助你在职业选择上做出明智决定。