【重生1983】第十六章 深圳商机
陈志远这次深圳之行，带回了大量信息，现在，他需要仔细分析，找到最大的商机。陈志远拿起一本深圳商业杂志，翻开来。杂志的纸张有些粗糙，油墨味还很新鲜——这是1984年刚印刷出来的。杂志上，刊登着很多深圳企业的广告：电子厂、服装厂、玩具厂、建材厂……这些企业，都在招聘工人，寻找合作伙伴。广告语写着"引进外资，振兴中华"、"三来一补，互利共赢"这样的口号，透着那个时代特有的激情与憧憬。来料加工、来样加工、来件装配、补偿贸易，外国企业提供原材料、样品、零件，中国工厂加工，产品出口到国外，中国工厂赚取加工费，外国企业获得低价商品。陈志远上一世的记忆里，1980年代中期，"三来一补"在深圳非常流行。很多香港、台湾的企业，都把工厂开在深圳，利用中国廉价的劳动力。而中国工厂，通过"三来一补"，获得了技术、订单、资金。如果能引进"三来一补"模式，让香港、台湾的企业在清河县设厂，就能解决清河县的就业问题，也能让清河县的工厂获得技术，更重要的是，他可以从中赚取中介费，成为这个模式的桥梁，但问题是，怎么联系到香港、台湾的企业？陈志远想到了林老板。"我想在清河县引进'三来一补'模式。"陈志远说，"清河县有很多闲置劳动力，工资很低。如果香港、台湾的企业来设厂，应该能赚到钱。""志远，你这个想法不错。"他说，"但香港、台湾的企业，对清河县不了解，不知道那边的情况。""所以，我需要林叔帮忙。"陈志远说，"您能不能帮我联系一下香港、台湾的企业，看看他们有没有兴趣在清河县设厂？""行。"林老板说，"我有个香港朋友，叫李老板，是做服装生意的。他最近想在内地设厂，我可以帮你联系一下。""不过，志远。"林老板说，"李老板是个谨慎的人，他不会轻易相信别人。你要拿出诚意，让他相信在清河县设厂，是可行的。""我明白。"陈志远说，"林叔，我这就准备一份资料，详细介绍清河县的情况。""好。"林老板说，"资料准备好了，寄给我，我交给李老板。"他收集了清河县的各种资料——人口、劳动力、工资水平、土地价格、政策环境……"清河县劳动力资源报告"，这是报告的标题，报告中，详细介绍了清河县的优势：第一，人口众多，劳动力充足，清河县有三十万人口，其中青壮年劳动力十万人。第二，工资水平低，成本低，清河县的工人月工资，只有深圳的三分之一，第三，土地价格便宜，厂房租金低，清河县的厂房租金，只有深圳的十分之一。第四，政策环境好，政府支持，清河县政府正在招商引资，对来清河县设厂的企业，有税收优惠和土地优惠，这份报告，陈志远写得很详细，足足有二十页，他相信，李老板看了这份报告，一定会对清河县感兴趣。一周后，陈志远将报告寄给了林老板，林老板收到报告后，很快就给了回复，"志远，李老板看了你的报告，很感兴趣。"林老板说，"他想过段时间去清河县考察，看看实地情况。""不过，志远。"林老板说，"李老板考察的时候，你要安排好一切，让他看到清河县的优势。"李老板五十来岁，穿着西装，打着领带，一副精明能干的样子。"陈志远，林科长经常提到你，说你是个人才。"李老板说，"看了你的报告，我对清河县很感兴趣。""李老板过奖了。"陈志远说，"清河县确实有很多优势，但我知道，您需要实地考察，才能做出决定。""对。"李老板点点头，"陈志远，你带我去看看清河县的实际情况吧。"陈志远带着李老板，参观了清河县的工厂、企业、学校。清河县的工厂，虽然不如深圳的工厂现代化，但设备齐全，工人技术好。清河县的学校，虽然不如深圳的学校先进，但教学质量高，学生素质好。"不错，清河县的基础设施，比我想象的好。"李老板说。"李老板，清河县不仅有好的基础设施，还有好的政策环境。"陈志远说，"县政府正在招商引资，对来清河县设厂的企业，有税收优惠和土地优惠。""这个我了解。"李老板说，"陈志远，我想问一下，清河县的工人，工资多少？""八十块......"李老板想了想，"这个价格，确实有竞争力。""还有厂房租金。"陈志远说，"清河县的厂房租金，只有深圳的十分之一。一个月只需要两块钱一平米。""两块钱一平米......"李老板眼睛一亮，"这个价格，太便宜了。""所以，李老板。"陈志远说，"如果您在清河县设厂，成本会比在深圳低很多。""陈志远，你说得对。"他说，"清河县确实是个好地方。我考虑一下，在清河县设厂。""不过，陈志远。"李老板说，"我需要清河县政府给我一些保证。比如，税收优惠、土地优惠、政策支持等等。""这个您放心。"陈志远说，"我可以帮您联系县政府，让县长跟您面谈。""喂，是县政府吗？我是清河商贸公司的陈志远。"陈志远说。"我这里有个香港的李老板，想在清河县设厂。"陈志远说，"他想跟县长面谈，了解清河县的投资环境。""香港的李老板？"电话那头有些激动，"太好了！你让他明天来县政府，县长亲自跟他谈。"只要李老板能跟县长面谈，清河县的投资环境一定能打动他。"对。"李老板说，"我对清河县很感兴趣，想了解一下投资环境。""太好了！"县长激动地说，"清河县正在招商引资，李老板能在清河县设厂，我们非常欢迎。""县长，我想问一下，清河县的投资环境怎么样？"李老板问。"清河县的投资环境非常好。"县长说，"我们有充足的人口，廉价的劳动力，便宜的土地，还有优惠的政策。如果李老板在清河县设厂，我们会给您税收优惠、土地优惠、政策支持。""土地免费使用。"县长说，"只要李老板在清河县设厂，我们可以免费给您提供土地。""政府全力支持。"县长说，"我们会帮您办理一切手续，确保您的工厂顺利运营。""县长，太感谢您了！"李老板说，"我决定了，在清河县设厂。""太好了！"县长激动地说，"李老板，您放心，我们一定会全力支持您的工厂。"离开县政府，李老板对陈志远说："陈志远，这次多亏了你。如果不是你，我不会来清河县考察。""陈志远，我决定在清河县设厂。"李老板说，"但我需要你帮我管理工厂。你愿意来吗？""对。"李老板说，"我看中你的能力，我相信你能管理好我的工厂。""李老板，我......"陈志远想了想，"李老板，我愿意帮您管理工厂。但我有一个条件。""我要占工厂的股份。"陈志远说，"我不拿工资，只拿股份。""股份？"李老板想了想，"好，我给你10%的股份。""行，就15%。"李老板点点头，"陈志远，你是个有野心的人，我喜欢你。""不客气。"李老板摆摆手，"陈志远，我们一起干，一定能成功。"
