深圳那些创业失败的富二代

我曾在深圳工作、生活三年，有幸认识不少名流、名媛。

       今天，我纯粹从一个看客的角度，跟大家分享下他们的故事：

一、拔剑四顾心茫然型

      里奥是留法归来的青年才俊，他毕业于“全欧十强”之一的里昂商学院，读书时就在巴黎银行、里昂足球俱乐部勤工俭学过。

      2016-2018年法国经济震荡，社会上多次出现大规模的反外来劳工抗议事件（如黄背心），受此影响，里奥毕业后，无法拿到工作签，因而回国寻求发展。

      凭借优裕的家庭环境，里奥一出道就已在深圳有车有房，因此他也不屑于找家公司上班，从基层做起，每个月赚一两万的死工资。他首先想到的是：应该利用自己的留法优势，做点“私人订制旅行团”的业务，也即，如果有土豪要去法国旅行，他可以来策划路线、做导游。

       因此，里奥果断成立了个旅行社，准备大展身手。

       然而理想很丰满、现实很骨感，旅行社成立后，由于缺乏经验和关系，里奥要付出远超携程、途牛、南湖等品牌旅游公司数倍的签证成本、保险成本、地陪成本、机票成本，才有可能促成客户出行，而深圳的消费者对于里奥这样的小旅行社，也普遍抱着狐疑的眼光。在满是出行攻略和重本人才的深圳，私人旅行订制这样的产品，卖点并不强。

       最终，旅行社成立半年，门可罗雀，无奈关张。里奥贴进去了一大笔办公区租金和人工成本。

       搞旅行社失败后，里奥痛定思痛，觉得应该去弄些“有科技含量、国家财政支持、完全处于卖家市场”的产品。

       那么弄啥好呢？

      调研来调研去，他认为开设“厨余炼油厂”会有前途。

     所谓的厨余炼油厂，也就是专门去收集些餐馆潲水什么的，来练成燃油销售。这套工艺在法国是有成熟市场的，属于绿色能源再造工程，是个新兴行业，国家也确实有政策扶持。

       不过要搞这套东西，起点极高，首先一套设备进口到中国来得600万、安装调试的成本得200万，而且因为生产的是可燃油，可能产生爆炸、泄露等风险，所以还得建个消防达标的厂区才能投产。然后，每年去哪收购这么多潲水？燃油生产出来后，怎么组织运输、销售，这些都是问题。

       里奥先是游说家里人投资，然而因为有经营旅行社失败的前车之鉴，家里人不愿再斥资上千万支持他创业。里奥又四处寻找合伙人，中间也找过我，可是他忙来忙去，始终也没搞出一份正式的创业规划方案出来，那大家心里就会想：“你到底是要真做，还是做着试试看？一千万可不是个小数目。”

       所以，见了几个投资人后，资金支持皆无下文。里奥的炼油大计，胎死腹中。

       就这么折腾来、折腾去，又折腾了半年，里奥终于决定，到一家物联网公司上班，先积累点人脉和行业知识，再卷土重来。

     他到了物联网公司后，凭借扎实的法语功底，干起了技术翻译工作，瞬间混得风生水起，后来因为仪表不俗、善于沟通，还被公司推举为州议会议员，走上了从政之路。

       从里奥的身上，我得到的经验是：创业不是你有钱就能玩得转的。在民企里边打打工，先对市场环境、供应关系和客户需求有精准的认识，这比钱重要。

     芬妮是留美的工商管理学硕士，回国后到百度当了三年的商务经理，还获得过一次杰出员工称号。

      2017年她开始创业搞“精英流动聚会”，简单来说，她首先在互联网上寻找新开的轻奢风特色餐厅，然后和店家商量一个团购价，跟着再利用自己强大的朋友圈，广邀深圳各界高富帅交会费到这些餐厅酒肆聚会谈天。这种消费模式，有点像迷你版的非诚勿扰，一经推出，大受追捧。

可是搞了两轮，模式的弊端也显示出来了：

     1、为了节省成本，大多数时候芬妮不去探店，这就导致餐厅的食物、服务品质，得不到保证，而对于高收入一族来说，他们对餐饮场所的环境要求和出品要求是挑剔的，你不可能拿出一杯长城干红，来忽悠大家说这是大拉斐尔。

      2、品牌打响后，各种保险推销员、理财推销员、面膜推销员、大保健会所推销员，纷纷混入群来，假借交友之名拉生意，一下子把一个高端青年男女现场相亲平台，变成了菜市场。

      3、芬妮所创建的消费模式，具有短平快的特点，却也容易被无成本复制。

      4、国内的社交巨头，一直在紧盯男女相亲这块消费市场，2018年以后，市场上各类约炮软件已相继完成线下经营布局，大资本的进入，给芬妮的公司创造了很多障碍。

      面对市场的变化，芬妮敏锐地感受到了聚会型消费模式的局限性，因此她打算把团队、品牌、客源打包出售，套现离场。凭借对互联网行业的熟稔，她很快找到了接盘者，经过多轮谈判，终于要进入交付环节时——新冠疫情爆发了。

       疫情的恐怖，以及隔离、封城、停航等措施的相继推出，使线下聚集性消费产品被市场大幅看冷，项目出售工作也陷入僵局。艰难创业的芬妮，如今处于进退两难的境地，要是现在解散团队，前期的培育心血就彻底打了水漂，而要是继续贴钱维持品牌运营，又不知能否在资金链断裂前，迎来春天。

三、后院起火型

寒雨是毕业于美国麻省理工学院计算机系的高材生，回国后他励志要开发出一款能自动追踪各类飞行器轨迹（飞机、火箭、卫星、热气球、无人机等）的热导系统，他笃定地认为未来的社会交通工具，将会摆脱陆地的束缚而飞向更辽阔的天空。因此，未来制造业大厂商，需要飞行数据。

      为了开发这套飞行器追踪软件，寒雨向麻省理工学院校友创业扶持基金会，申请了200万美金的经费支持，并拉上自己的几名师弟师妹，没日没夜地进行编程、测算、试用、补BUG。研发过程中也得到了鹅厂、菊厂等大公司的青睐，各种商务赞助陆续到来，可谓春风得意。

       然而，就在产品专利接连申请成功的时候，后院起火了！

       寒雨长期沉迷于研发工作，根本不关心其老婆死活，导致其老婆认为：“这货就算功成名就了，也会抛弃我去包二奶。”，因而其老婆主动向寒雨提出离婚，要求分割家庭共同财产，并且因为寒雨开公司时，把老婆登记为大股东，但却没有及时与老婆签订代持协议，以及剥离相关知识产权的归属，所以他老婆现在主张，要按股权比例分配公司的知识产权收益！

      因公司股权出现纠纷，各路投资人不愿再增加资金支持，目前寒雨在家庭、事业上可谓焦头烂额。

GO

四、打铁自身并不硬型

 朵拉是留学荷兰阿姆斯特丹大学服装设计系的90后，她本身在学历上、工作技能、职场履历上，并无过人之处，老实说，她的学历竞争力，远不如国内一个一本大学的艺术系、绘画系、雕塑系、设计系学生。

      而且朵拉虽然长得好看，身材也火辣，父亲又是位银行家。可她是个私生女！

      朵拉是瑞中混血儿，母亲是深圳蛇口的一位酒吧DJ。她能出生，完全得益于母亲某次的酒后不设防。

      按照欧洲人的传统，孩子18岁后，父亲就对她再无责任了。虽然朵拉的父亲，还是为她支付了大学学费，以及每月给她转2000欧的生活费，可是朵拉知道，这种经济帮扶，不可能一直维持下去，而且一旦父亲有任何不测风云，他的遗产也不可能有她的一份儿。

       为此，朵拉从小就刻意结交各路富二代，高中时就闹出过怀孕的绯闻，到了荷兰留学后，一个晚上跑三个男生家早已是常规操作。

       凭借对身体优势的充分开发，朵拉也积攒了不下7位数的存款。而且她日常许多开支，都有男生代付，不愁衣食。因此回国后，她开了个工作坊，想靠自己设计出一些珠宝、鞋履品牌，然后坐收代理费。

      可是，中国是有名的山寨之邦，别说服装、珠宝、鞋袜这种产品了，就是苹果、三星、索尼等大牌电子产品，深圳华强北也是照抄不误。朵拉在事业上很快就陷入窘境，后来她又孤注一掷，在广州、深圳、杭州三个机场，租下三个免税店，力图从外国旅客身上捞金。

      不过她开店也没个开店的样子，经常今天刚去大理淘特色服装，明天就飞海南参加个海天盛筵，一周七天倒有三天时间，要见闺蜜、见校友，顺便兼职做下淘宝模特。  时光飞逝，岁月如梭。在嫩模年年多如雨后春笋的时代，年过三十的朵拉，渐渐被朋友圈里的富二代遗忘，没人再请她去拍产品广告、三个免税店也早已关门大吉，有一次她跟我说：“好想再回阿姆斯特丹，看一片风车下的郁金香花海呀。”

       我沉吟良久，终于没有开口劝她自己给自己根植一片郁金香，因为我知道命运如铁，自身意志不够坚硬的人，是无法将这块铁打磨成型的。

五、于博士

于博士是中山大学人文系硕士，后来到英国剑桥读私法。江湖传说她酒量如海，善于品鉴威士忌、鸡尾酒、白葡萄酒、红葡萄酒、龙舌兰、獭祭等佳酿，创业前还到日本亲身拜访了一所百年清酒坊的女店主，求灌心灵鸡汤。

       归国后，于博士亲力亲为，在深圳南山开了间酒馆，靠凿冰球吸引客人光顾。

      去过于博士酒吧的人都说，那里的装潢和酒水，平平无奇，老板娘虽然美，却也不算绝色，只是还能聊两句，算是个有趣的少妇吧，而且你必须加钱，才能得到她调一杯牛顿喝了都要大舌头的万有引力雾气下流。

       从2018年开始，于博士就致力于招聘高级段子手，希望建立良好的网络口碑将自己的酒吧经营成网红店，可惜，市场对贩卖情怀、卖萌逗趣这类的营销手段已经审美疲劳，酒客们更希望看到的是酒吧老板，拥有一个自主管控生产和品检的酒庄。然而这样的投资成本，即使是富二代也难以承受。

       于士博，是我少数见过的，能自主创业撑过三年的富二代，不过据我所知，她的酒吧盈利情况也一般。

        而且，她选的赛道，属于越走越乏味型，简而言之，开家酒吧，哪里需要博士学位呢？

   最后，总结一下我所认识的富二代的一些创业特征吧：

     1、父辈的人脉、财富，未必能被他们很快转化为创业资源。不过，这些人脉和财富，往往可以支持他们东山再起。

     2、没有经历过名企锤炼的富二代，对于世界贸易、行业格局、市场趋势、原料供应、产生分布、销售策略等等这些商业认知，基本为零。

     霸道总裁只可能出现在偶像剧中，像王思聪那样瞬间破产的太子爷，倒是在现实生活中随处可见。

     3、不知如何组建团队和如何设定团队管理目标，也是创业新手的主要痛点。

      没有拥有足够商场经验的专业的会计师、律师加盟或者合伙，这个我认为是富二代们创业失败的一个很重要的原因。

      那些四五十岁的，真正在大公司里历练过的会计师、律师，其实他们对市场、对融资、对销售、对生产、对物流，都会有入木三分的认知，甚至他们本身就有充足的人脉资源、客户资源来帮助公司发展壮大。

      诚然，要驾驭这样的人并不容易，然而你的团队里没有这样的高手，你也无法成为企业家。正如武王如果没有尚父，他就没有伐纣的资本。

     4、不是富二代的人，也不用气馁，这辈子我见到的身家上千万的富豪中，小学文化、初中文学者，占了约20%的比例吧，有时早早地到社会上闯荡，这个优势从赚钱方面来说，可能比出国留学更有价值。

      但是，我认识的身家上亿的老板中，每天都在花时间学习新知识、新技术，每年、每季度甚至每周都要去上大学补课的人，比例是100%，能力可以让你暴富，而能力+知识，可以让你持久地富。