深圳记之一:卖书千万册,我却在＂朱子琴＂群里抢一个广告位
在深圳的一个机关家属院生活服务区，我进了一个叫"朱子琴"的群。群里允许很多人放广告，但群主自己早把广告贴满了大街小巷。小城里，墙面上、电线杆上、杂货铺门口，那些牛皮癣一样的广告，你以为没人看？年轻人盯着手机，但小城里还有老人、还有忙到没空刷手机的人、还有不信网络的人。一个在地上，墙面上，口耳相传， quietly 活着。群主懂这个。他建群，允许别人发，但最好的位置，他自己早占了。一秒钟划过去，你的内容如果不够炸、不够极端、不够标题党，就是死。它不用算法推荐，不用买流量，它就站在那儿，等目光扫过来。这不是自私，这是生存。小地方，位置有限，先到先得，后到没得。比如一个社区店门口的告示栏，比如一个行业聚会后的酒桌，比如老客户的一句推荐。群主能在墙上贴满广告，是因为他在那儿活了很久，人认识他，事经得住问。新来的想贴，可以，但效果未必一样。这就是壁垒。不是技术壁垒，是时间壁垒，是信任壁垒。小地方、小圈子、小社群，看起来不起眼，但竞争少，关系深，转化高。大平台是海洋，小群落是池塘，池塘里也许更容易捞到鱼。不管你做线上还是线下，核心资源、核心客户关系、核心能力，要握在自己手里。朱子琴，像个人名，像个招牌，像个小城里无人不知、但外面世界从未听过的符号。在一个小地方，被需要的人找到，被信任的人推荐，被目光所及的人看见，就够了。
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