孙旭东是辽宁沈阳人,后来随家人迁到河北邯郸,大学读的是给水排水工程,研究生读热能工程。他给自己贴了个标签:带一些学究气的执拗认死理的人。爱钻研、不爱认输,一件事不想明白、做明白决不罢休。
2004年,他去了青岛国电蓝德环境工程有限公司,做工业废水处理项目的现场项目经理。后来赶上“打工潮”,他去了北京,加入了清华同方水务工程公司。
他最得意的一件事,是和中国一重的合作。从2005年开始,他主持了中国一重所有的循环冷却水项目,从2期一直做到10期,前后跨度八年。对嫩江上游的环境保护做了实实在在的贡献。九个项目加在一起,合同总金额1.2亿多元,占了清华同方水务公司当时30%的项目收入。
他说,签下合同的那一刻,心里特别踏实。那不是运气,是八年里一个工地一个工地跑出来的,是一期一期方案磨出来的。
后来他离开了水务行业,不是因为不爱了,是身体扛不住了。长期的工程项目生活,无规律,高血压、心绞痛、肺结节、颈动脉斑块、脂肪肝,落下一大堆毛病。
一个偶然的机会,他认识了思禹老师,经过精心调理,身体的问题一个个解决了。他年轻时候就有一个中医梦,阴差阳错没实现,这次他不想再错过。他跟思禹老师说:我要跟你学习中医。
2021年10月,疫情还在继续,他把这些年攒下的家底倾囊投入,跟思禹老师一起开了第一家康养门店。随着中医在疫情中的作用被越来越多的人看到,店里的生意一天比一天好。后来,一个师姐——他买的小区的房地产二股东——来店里找他,说:“旭东啊,你来咱小区开个店吧,我们要打造康养社区。”于是2022年上半年,第二家店开了起来。
再后来,这个事业一发不可收拾。有从很远甚至外省市的人专程来找他们调理。调理好的病例越来越多:有四高的,有冠心病医院让做支架在他们店里调好了的,有肺气肿出院医院判定活不到两个月、调完到现在四个年头还活得很好的,有党的宣讲员因为类风湿关节炎被调好了、兴奋地给他们作诗的,有男的面瘫七八年、女的宫寒不孕、两口子都抑郁了、最后都给调好了、握着老师的手泪流满面的。
他们逐渐形成了四大板块:首禧康道、首禧康途、首禧康教、首禧康食。
他说,调好一个顾客,真的能兴奋好几天,尤其是疑难杂症。他要求自己和所有员工,在调理的时候必须全身心投入。这个行业需要走心,不走心的调理不如不干。
低谷也有。2023年经济突然下滑,疫情结束后市场反而萎缩,房地产带动的流动性减弱,中等以上家庭收入减少,店里生意受了影响。他睡不着,煎熬,找新的出路。他反思:中医几千年来都不讲究商业化,但在当今这个时代,不商业化的代价就是不但没帮到别人,自己也饿肚子。他调整了市场定位,把客户群精准定在高净值人群和香港高收入人群上,也尝试改变模式。
他说,创业很难一帆风顺,不要觉得创业了就剩下交给老天,需要异常的坚韧和不服输。他喜欢《台儿庄》电影里的一句话:“敌人不也是在坚持吗?挺过来我们就是赢家。”
降低踩坑风险的方法,他总结就是复盘、反思。还有一条他特别想说的:创业不是不食人间烟火,多关心关心家人,或许可以从他们那里获得更大的力量。