在深圳一年买4套房的投资人,如何审视重庆核心资产?
- 2026-04-18 21:17:45
你好，我是小吴总。
一个和房产打了18年交道的地道重庆人。
今天临时接待了一位非常特殊的客户。
客户认知很高，有海外生活背景，孩子也在国外上过学。
客户自己在香港工作过多年，后来长期定居深圳。
今天，我想分享部分和客户咨询过程中的内容，希望对大家在买房过程中有帮助。
客户是一位吃过时代红利的房产投资人。
她跟我说，2005年，自己在深圳南山区一年就买了4套房。
其中一套200平米的办公楼，当时235万买的。
到了2007年要出国，当时已经涨到了700多万。因为人在国外不想折腾，图省事，就卖掉了。
现在那套房子值两千万。
但是客户也有遗憾，遗憾是当年完美的错过了一号半岛。
客户说，当时一号半岛258平米的大平层，大概750万，自己也去看了。
但那时候一号半岛太火了，销售极其高傲，爱答不理的。加上自己一直在国外生活，特别怕冷，买房子非朝南不买，而一号半岛很多大面积是朝北的。
再加上自己内心确实有很深的别墅情结，一看到自己买的别墅那个漂亮的外立面，看都没细看，就直接定下来了。
如今的一号半岛，258平米的户型已经涨到了950万左右，实打实涨了200万。
为什么一号半岛会涨？
因为它是六边形战士。
要顶尖学区有学区，要核心商业有商业，要轨道有轨道。
为什么观音桥的邦泰能站稳2万多的单价被抢空？
因为核心区的稀缺性。
客户是一位吃过时代红利的房产投资人。
她跟我说，2005年，自己在深圳南山区一年就买了4套房。
其中一套200平米的办公楼，当时235万买的。
到了2007年要出国，当时已经涨到了700多万。因为人在国外不想折腾，图省事，就卖掉了。
现在那套房子值两千万。
但是客户也有遗憾，遗憾是当年完美的错过了一号半岛。
客户说，当时一号半岛258平米的大平层，大概750万，自己也去看了。
但那时候一号半岛太火了，销售极其高傲，爱答不理的。加上自己一直在国外生活，特别怕冷，买房子非朝南不买，而一号半岛很多大面积是朝北的。
再加上自己内心确实有很深的别墅情结，一看到自己买的别墅那个漂亮的外立面，看都没细看，就直接定下来了。
如今的一号半岛，258平米的户型已经涨到了950万左右，实打实涨了200万。
为什么一号半岛会涨？
因为它是六边形战士。
要顶尖学区有学区，要核心商业有商业，要轨道有轨道。
为什么观音桥的邦泰能站稳2万多的单价被抢空？
因为核心区的稀缺性。
聊到核心资产，客户问我，像观音桥的观宸启元，交通那么拥堵，下面像个大工地，又没有顶尖学区，到底是谁在买？
买了以后又是谁在租？
我说给你介绍一下客群以及这些买家为什么买你就明白了。
第一批买家，是重庆本地的塔尖老钱。
当年买万科锦绣滨江、舜山府、九曲河的一批业主，很多都在观宸复购了。
我有一个做奢侈品生意的客户，当年在锦绣滨江买了两百三十多平的C户型，后来又去观宸买了两套。
他们买的不是刚需居住，而是买一种城市绝对核心的身份和资产收藏。
第二批买家，是拥有全国甚至全球视角的外地高净值客户。
有一个上海客户，一口气在观宸买了9套。
为什么？
因为在上海徐汇滨江，豪宅卖到20多万一平米还要排队抢；而到了重庆，最核心的顶级地段才卖3万块钱一平米。
在外地人眼里，这是严重的价值洼地。
他们见过一线城市最好的产品和地段长什么样，他们对核心商圈的成长空间有着极其笃定的判断。
至于租客，更是五花八门，但无一例外都是高净值。
高收入网红。
虽然小区不允许做商业直播，但他们收入极高，对审美要求高，完全租得起。
企业主与外地生意人。
比如我有个做台湾珠宝生意的客户，公司就在观音桥。就喜欢走路上下班的一站式服务，觉得观音桥充满烟火气。
富裕的老年人。
很多人以为养老要去远郊买别墅。
现在真正的富人养老，全在往核心区挤。
为什么？
因为核心区有重医附一院分院、大坪医院等顶尖医疗资源，找人办事方便，他们绝不会去做什么都不方便的远郊。
我也不避讳观音桥的缺点，现在的道路界面确实差，连二线城市的中心都不像。
差一个好的学区。
差一个真正的顶奢五星级酒店，目前只有洲际、丽晶，客户接待总觉得差口气。
也缺乏文化长廊和大型美术馆。
但缺点，就是未来的溢价空间。
等中环万象城开业，江北嘴到观音桥打通，保守估计能带来10%到20%的溢价。
大资金的布局，看的是十年周期，不是一两年的短期震荡。
客户问，那我是怎么操作的。
我分享了我自己的一笔投资。
在重庆房价最高峰的时候，我手里一度有21套房子。
后来我把大部分都出清了，目前只留了一个门面和北滨路御龙天峰的一套房。
御龙天峰这套房，现在看纸面价值，我也亏了七八十万。
但我为什么坚决不卖？
因为我把它租出去了。
租客住了五六年，维护得很好，每年的租金回报率有2.9%。租金完全能抵消月供，我每个月还有正向现金流。
这五六年下来，我收了几十万的租金，算上长期的持有收益，我根本没亏。
在经济下行期，这叫不下牌桌。
如果你亏钱卖了，换成了不断贬值的现金，那就真亏了。
但只要你扛过周期，拿的房自占了好位置，每个月有租金收，比放银行回报高，未来大行情一起来，这就是最大的底气。
除此之外，我还给客户讲了一个非常现实的宏观趋势，避险资金的流入。
现在来重庆买房的，有一大批是福建、厦门、杭州、台湾等沿海城市的客户。
他们在当地住着几千万的豪宅，来重庆花几百万买套房，是当做大后方的战略备用库和避暑旅居地。
加上重庆2035年要新增数百万人口，新重庆人越来越多，这种资金的流入，大概率会慢慢抬高重庆核心资产的底部价值。
后面客户说，想卖一套房，能不能交给我们。
我们说没问题。
对于服务细节，客户在深圳习惯了高标准的独家代理，她说自己非常反感很多业主把房子挂得全网都是，最后被各路中介为了抢单互相诋毁和疯狂压价。
我说这个也不用担心，我向她承诺了我们团队的高端服务底线。
第一，绝对保护隐私。
全程只有我们指派的专人跟客户单线联系，过滤掉一切无效试探。
第二，全程陪同看房。
我们会跟管家打好招呼，以后带看，不需要业主跑腿，哪怕是其他中介的客户来看，我们也必须陪同讲解，把房子的价值传递到位。
第三，长期主义。
我们不是为了赚这几万块中介费把房子捂在手里。
只要有诚心买家，哪怕是其他公司的客户，哪怕我们不收买家佣金，只要能帮刘姐解决问题，我们都会全力促成。确实不赚钱的案例，我们之前也有。
并且，对于客户的这套房。
我们安排了专门的维护人去维护这套房子。他会用很多不同的维度的逻辑，去把这个房子的曝光度提高进行推广。 然后我们也会进行一些分流的一些拍摄流量的一些加持，为后面的单边代理到来提前做好准备和规划前置。听完这番话，客户当场就把房门密码和管家的联系方式交给了我们，并让我们挑选一个好天气去拍照。
这就是我们团队一直坚持在做的事情。
哪怕有很多客户问我咨询怎么收费，我们现在依然免费。
为什么？
因为在聊天的过程中，像这样高认知的客户，也给了我极大的情绪价值和认知补充。
我经常和团队说，做长期的朋友，比做一锤子买卖更重要。
客户今天不买、不卖都没关系。
只要大家认知同频，你帮他把这笔几百万的资产账算清楚了，一年、两年、三年后，只要你还在，他早晚会成为你最坚定的客户。
最后，如果你也在重庆有房产相关问题，欢迎来找我们做个咨询。
我是小吴总，我们明天见。
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买了以后又是谁在租？
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第一批买家，是重庆本地的塔尖老钱。
当年买万科锦绣滨江、舜山府、九曲河的一批业主，很多都在观宸复购了。
我有一个做奢侈品生意的客户，当年在锦绣滨江买了两百三十多平的C户型，后来又去观宸买了两套。
他们买的不是刚需居住，而是买一种城市绝对核心的身份和资产收藏。
第二批买家，是拥有全国甚至全球视角的外地高净值客户。
有一个上海客户，一口气在观宸买了9套。
为什么？
因为在上海徐汇滨江，豪宅卖到20多万一平米还要排队抢；而到了重庆，最核心的顶级地段才卖3万块钱一平米。
在外地人眼里，这是严重的价值洼地。
他们见过一线城市最好的产品和地段长什么样，他们对核心商圈的成长空间有着极其笃定的判断。
至于租客，更是五花八门，但无一例外都是高净值。
高收入网红。
虽然小区不允许做商业直播，但他们收入极高，对审美要求高，完全租得起。
企业主与外地生意人。
比如我有个做台湾珠宝生意的客户，公司就在观音桥。就喜欢走路上下班的一站式服务，觉得观音桥充满烟火气。
富裕的老年人。
很多人以为养老要去远郊买别墅。
现在真正的富人养老，全在往核心区挤。
为什么？
因为核心区有重医附一院分院、大坪医院等顶尖医疗资源，找人办事方便，他们绝不会去做什么都不方便的远郊。
我也不避讳观音桥的缺点，现在的道路界面确实差，连二线城市的中心都不像。
差一个好的学区。
差一个真正的顶奢五星级酒店，目前只有洲际、丽晶，客户接待总觉得差口气。
也缺乏文化长廊和大型美术馆。
但缺点，就是未来的溢价空间。
等中环万象城开业，江北嘴到观音桥打通，保守估计能带来10%到20%的溢价。
大资金的布局，看的是十年周期，不是一两年的短期震荡。
客户问，那我是怎么操作的。
我分享了我自己的一笔投资。
在重庆房价最高峰的时候，我手里一度有21套房子。
后来我把大部分都出清了，目前只留了一个门面和北滨路御龙天峰的一套房。
御龙天峰这套房，现在看纸面价值，我也亏了七八十万。
但我为什么坚决不卖？
因为我把它租出去了。
租客住了五六年，维护得很好，每年的租金回报率有2.9%。租金完全能抵消月供，我每个月还有正向现金流。
这五六年下来，我收了几十万的租金，算上长期的持有收益，我根本没亏。
在经济下行期，这叫不下牌桌。
如果你亏钱卖了，换成了不断贬值的现金，那就真亏了。
但只要你扛过周期，拿的房自占了好位置，每个月有租金收，比放银行回报高，未来大行情一起来，这就是最大的底气。
除此之外，我还给客户讲了一个非常现实的宏观趋势，避险资金的流入。
现在来重庆买房的，有一大批是福建、厦门、杭州、台湾等沿海城市的客户。
他们在当地住着几千万的豪宅，来重庆花几百万买套房，是当做大后方的战略备用库和避暑旅居地。
加上重庆2035年要新增数百万人口，新重庆人越来越多，这种资金的流入，大概率会慢慢抬高重庆核心资产的底部价值。
后面客户说，想卖一套房，能不能交给我们。
我们说没问题。
对于服务细节，客户在深圳习惯了高标准的独家代理，她说自己非常反感很多业主把房子挂得全网都是，最后被各路中介为了抢单互相诋毁和疯狂压价。
我说这个也不用担心，我向她承诺了我们团队的高端服务底线。
第一，绝对保护隐私。
全程只有我们指派的专人跟客户单线联系，过滤掉一切无效试探。
第二，全程陪同看房。
我们会跟管家打好招呼，以后带看，不需要业主跑腿，哪怕是其他中介的客户来看，我们也必须陪同讲解，把房子的价值传递到位。
第三，长期主义。
我们不是为了赚这几万块中介费把房子捂在手里。
只要有诚心买家，哪怕是其他公司的客户，哪怕我们不收买家佣金，只要能帮刘姐解决问题，我们都会全力促成。确实不赚钱的案例，我们之前也有。
并且，对于客户的这套房。
我们安排了专门的维护人去维护这套房子。他会用很多不同的维度的逻辑，去把这个房子的曝光度提高进行推广。 然后我们也会进行一些分流的一些拍摄流量的一些加持，为后面的单边代理到来提前做好准备和规划前置。听完这番话，客户当场就把房门密码和管家的联系方式交给了我们，并让我们挑选一个好天气去拍照。
这就是我们团队一直坚持在做的事情。
哪怕有很多客户问我咨询怎么收费，我们现在依然免费。
为什么？
因为在聊天的过程中，像这样高认知的客户，也给了我极大的情绪价值和认知补充。
我经常和团队说，做长期的朋友，比做一锤子买卖更重要。
客户今天不买、不卖都没关系。
只要大家认知同频，你帮他把这笔几百万的资产账算清楚了，一年、两年、三年后，只要你还在，他早晚会成为你最坚定的客户。
最后，如果你也在重庆有房产相关问题，欢迎来找我们做个咨询。
我是小吴总，我们明天见。
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我们说没问题。
对于服务细节，客户在深圳习惯了高标准的独家代理，她说自己非常反感很多业主把房子挂得全网都是，最后被各路中介为了抢单互相诋毁和疯狂压价。
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第一，绝对保护隐私。
全程只有我们指派的专人跟客户单线联系，过滤掉一切无效试探。
第二，全程陪同看房。
我们会跟管家打好招呼，以后带看，不需要业主跑腿，哪怕是其他中介的客户来看，我们也必须陪同讲解，把房子的价值传递到位。
第三，长期主义。
我们不是为了赚这几万块中介费把房子捂在手里。
只要有诚心买家，哪怕是其他公司的客户，哪怕我们不收买家佣金，只要能帮刘姐解决问题，我们都会全力促成。确实不赚钱的案例，我们之前也有。
并且，对于客户的这套房。
我们安排了专门的维护人去维护这套房子。听完这番话，客户当场就把房门密码和管家的联系方式交给了我们，并让我们挑选一个好天气去拍照。
这就是我们团队一直坚持在做的事情。
哪怕有很多客户问我咨询怎么收费，我们现在依然免费。
为什么？
因为在聊天的过程中，像这样高认知的客户，也给了我极大的情绪价值和认知补充。
我经常和团队说，做长期的朋友，比做一锤子买卖更重要。
客户今天不买、不卖都没关系。
只要大家认知同频，你帮他把这笔几百万的资产账算清楚了，一年、两年、三年后，只要你还在，他早晚会成为你最坚定的客户。
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