【Connects深圳站】当流量不再是核心,短剧出海还靠什么增长?
- 2026-04-10 06:57:30
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在上一篇中，我们通过圆桌讨论，看到了短剧出海正在发生的几个关键变化：
流量红利正在消退，增长进入结构竞争
自然流量与付费流量开始重新平衡
内容、发行与数据能力缺一不可
AI正在重塑效率与组织方式
但这些趋势背后，还有一个更关键的问题：这些变化，具体是如何被“落地”的？
从平台侧来看，短剧出海的增长，正在逐渐依赖一整套“基础设施能力”。在本篇文章，我们将结合三场主题分享，从变现、内容与数据三个维度，进一步拆解：平台如何支撑短剧出海的增长模型。
从流量红利到收入效率：Axon的规模化变现方法论
在本次分享中，Axon by AppLovin高级业务发展总监Ada Hang提出的一个核心判断是：移动增长的逻辑，正在从“流量驱动”转向“收入效率驱动”。
过去，增长依赖的是流量红利，而现在，决定增长上限的关键变量，正在转向“收入效率”。
这一变化首先来自用户时间的转移。过去五年，用户使用时长明显从游戏转向非游戏应用，短视频、短剧、AI工具与社交产品成为主要入口。其中，AI应用在近一年中使用时长实现3.6倍增长，成为新的流量来源之一。与此同时，非游戏应用的收入结构也在发生变化，IAP收入在十年间从数十亿美元增长至近700亿美元规模，并首次超过游戏应用。
这意味着一个本质变化：移动互联网正在从“娱乐驱动”，走向“服务驱动”。对于短剧来说，这一趋势带来了两个直接影响： 一是用户使用频次更高，内容消费更刚需；二是商业模式更加多元，但付费用户占比依然有限。
因此，广告变现能力（IAA）不再只是补充，而是成为拉升整体LTV更强的机会和变量。在这一阶段，Axon提供的是一套贯穿获客、变现与数据决策的完整增长体系。平台目前覆盖超过14亿日活用户，用户日均使用时长接近1小时，这种规模使其在用户触达与广告分发能力上媲美领先社交平台。
但更关键的并不是“流量规模”，而是如何把流量转化为可持续收入。通过算法驱动的自动定向与持续优化，Axon能够基于用户行为与转化数据识别高价值用户，并动态调整投放策略。这种“自动化增长系统”，使得投放从经验驱动转向数据驱动。
在变现侧，MAX聚合系统通过多网络竞价机制提升填充率与eCPM，不同策略带来的收入差异可以达到5%–20%。这也直接带来一个结果：变现效率本身，成为增长的放大器。
当ARPDAU提升，整体LTV提高，开发者能够承受更高的获客成本，从而扩大投放规模，形成“变现 → 投放 → 收入”的增长飞轮。
在短剧出海进入精细化阶段之后，这种以效率为核心的增长体系，正在成为新的行业标准。
掘金短剧蓝海：Dramaverse赋能下的IAA产品全链路增长指南
Dramaverse运营负责人Winnie Lu在演讲中深度分享了海外短剧赛道的最新洞察与增长策略。演讲指出，海外短剧的IAA（广告变现）赛道依然蕴含着巨大的商业机遇。
从行业发展趋势来看，前期的付费模式（IAP）已经很好地完成了海外市场的短剧品类教育，但其覆盖的高净值用户群体仅占大盘的10%。这意味着，剩下90%对短剧感兴趣但未被覆盖的庞大泛人群，正迫切需要通过IAA模式来承接与满足，这是一个极具爆发力的增量空间。
在过去，短剧出海面临着明显的供需双向壁垒 —— 国内版权方缺乏海外变现途径，而出海开发者则受困于短剧内容获取的高昂成本与低效对接。但如今，行业的底层逻辑正在发生转变。作为专业的短剧内容分发平台，Dramaverse已经能够很好地解决市场两端的痛点，让优质内容正在从“稀缺资源”，真正转变为开发者可以规模化获取的 “基础资源”。
这种模式的跑通并非纸上谈兵。在过去的两年时间里，已经有多款海外IAA产品依靠Dramaverse提供的海量内容在短剧赛道取得了显著成功，不仅登上多个核心市场榜单，更证明了纯IAA短剧模式的盈利能力与健康回收模型。
值得注意的是，想要在如今的短剧赛道突围，仅仅拥有内容是不够的，开发者的投放与变现能力同样是决胜的关键。为此，Dramaverse不仅仅是一个内容提供方，更致力于提供 “从内容到投放、变现” 的一体化全链路支持。 通过高性能SDK、深度的投放支持与商业化设计，Dramaverse正全方位帮助开发者与版权方在短剧出海的蓝海中斩获成功。
2026短剧出海数据洞察
本次分享，广大大合伙人Constance Gao表示，从投放数据来看，短剧出海已经经历了一个明显的阶段变化。
2025年，全球短剧应用投放在10月达到广告主数量与素材规模的双高峰，之后进入调整期：广告主数量趋于稳定，但素材投放量开始下降。这一结构变化说明：行业已经从“拼规模”，转向“拼效率”。
从区域分布来看，北美和欧洲仍然是竞争最激烈的市场，广告主数量超过千级，素材投放占比也最高，而东南亚、拉美等新兴市场则提供持续增长空间。
在素材层面，数据进一步揭示了爆款逻辑。高表现素材通常具备高度标准化结构：
前3秒建立强冲突（抓注意力）
中段快速释放情绪与爽点（维持停留）
结尾制造悬念（引导点击）
这种结构高度适配短视频平台算法，也成为当前主流创意模式。
在内容题材上，情绪驱动仍然是核心。包括情感复仇、财阀关系、家庭伦理等“强情绪内容”持续表现稳定，而“萌娃”“双女主”“漫剧设定”等元素，则在多个市场表现出更高点击与传播能力。
更重要的是，短剧出海正在形成一条更加成熟的内容生产路径：网文验证 → 短剧制作 → 海外本土化。这一模式通过前期数据验证内容，再进行规模化生产与本地化改编，大幅降低试错成本，同时提高成功率。
从整体来看，短剧出海的竞争逻辑已经发生根本变化，不再是“谁投得多”，而是：
谁能更快找到有效内容
谁能更精准匹配市场
谁能持续优化素材与投放策略
也正因如此，数据能力本身，正在成为增长体系中不可或缺的一环。
结语
当流量红利逐渐趋于稳定，短剧出海的竞争，开始回归本质。
从增长效率，到内容供给的规模化，再到数据驱动的决策体系，行业正在形成一套完整的增长基础设施。
流量仍然重要，但已经不再是唯一变量。真正决定胜负的，是在同样流量条件下，谁能跑出更高效率、更稳定回报，以及更可复制的增长模型。
以下为本次Connects深圳站现场精彩瞬间，期待与您下次再会！
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