这两天我在深圳参加一个外贸跨境峰会。现场可以说是 人山人海。很多做外贸的老板都来了。
这种场面其实挺有意思的，你会明显感觉到一件事情：大家都在找新的机会。好像谁都不想错过下一个时代。这次大会上有一个词被反复提到：POD。
很多人都在聊这个模式。但我私下问了几个做传统外贸的朋友，发现一个很真实的情况：很多人其实是第一次听说POD。
那今天我们就简单聊一聊：
POD到底是什么？为什么深圳现在这么多人在关注？外贸工厂有没有机会参与？
什么是POD？
POD的全称是：Print On Demand
中文可以理解为：按需定制生产。
很多人一听这个词会觉得很复杂。其实一点都不复杂。我举一个很简单的例子。马上夏天到了。大家走在街上会看到很多 T恤文化衫。这些T恤的款式其实都差不多：
真正不一样的是什么？上面的图案。有的是：
一件简单的T恤，印上不同的图案，就变成了一种：个性表达。甚至可以说是一种：行走的广告牌。这其实就是 POD最典型的产品场景。
为什么POD突然火了？很多外贸人会问：这种模式以前也有，为什么这几年突然火？背后的原因其实很简单。消费人群变了。现在的主力消费人群是：Z世代。这一代人和以前的消费者不一样。以前大家买东西更看重：
但现在很多年轻人更在意的是：情绪价值。
或者说：情感共鸣。
他们不太喜欢“别人设计好的产品”。更喜欢：属于自己的东西。
比如：
甚至现在很多街头文化里面，很多图案都是 手绘风格、DIY风格。这种文化其实非常适合 POD模式。
还有一个很大的推动力：网红和IP，现在很多产品其实不是品牌带火的。而是：IP或者网红。
如果一个网红突然推荐一个图案的产品，这个产品很可能会 一夜爆红。但问题来了：这种产品通常 没有现货。因为谁也不知道什么时候会爆。这时候POD模式就非常适合。
比如：美国每到 总统大选年。那些印着竞选口号的：
就会突然满天飞。这种产品的特点就是：
来得快，去得也快。
所以最适合：按需生产。这就是为什么很多人说：大选年，其实也是POD行业的大机会。
POD产品通常有哪些特点？如果你想理解这个模式，要先理解 POD产品的几个核心特点。
第一：独特性
POD产品本质上是：把客户的想法变成产品。不是卖现成的产品。而是帮客户实现：
第二：交付速度快
POD产品一般从生产到客户手上，速度会非常快。很多传统电商卖的是：仓库里的货。而POD卖的是：刚刚生产出来的产品。
第三：互动性强
POD其实卖的不是产品。而是一种：服务。
你不是在卖一件T恤，而是在帮客户 完成一个创意。
第四：供应链提前准备
大部分POD产品，其实都是：裸品。也就是说：提前生产好没有图案的产品。比如：
等订单来了，再根据客户需求 印图案。
为什么外贸工厂反而有优势？很多人会觉得：这种模式是不是更适合电商卖家？其实不一定。很多时候，工厂反而更有优势。
为什么？
因为工厂可以：提前做供应链准备。
比如：
提前生产一批 裸品产品。然后把这些产品发到目标市场的仓库。这样客户一旦下单：就可以快速印刷、发货。
这样有两个好处：
第一，前端成本可以做到极致。
第二，后端通过创意服务获得高溢价。
外贸工厂怎么参与POD生意？如果你是外贸工厂，其实有两条路。
第一种：自己做POD业务
比如：
自己开店。在平台上卖定制产品。但这个模式对很多工厂来说有一定难度。因为涉及：
这些很多工厂团队并不擅长。
第二种：加入POD供应链
现在很多POD平台，其实都在找 稳定的工厂供应链。你可以作为：
POD供应链其实已经全球化现在很多成熟的POD供应链，已经是 全球分工。
比如有一些企业的模式是：
这种模式有一个很大的好处：
可以降低关税风险。而且POD产品有一个特点：退货率很低。
有行业朋友跟我说过一句话：
POD产品如果退货率超过千分之三，都算高了。
为什么？
因为POD产品有两个模式：
第一种：
卖家设计图案销售。消费者是因为喜欢才买，所以很少退。
第二种：
来图定制。比如：
这种产品很多平台都是：不支持退货。
但POD也不是谁都能做，最后我也想提醒一句。很多新模式出来的时候，
大家都很兴奋。
但 POD其实对团队要求也不低。
比如：
而且POD订单有一个特点：非常碎。
不是几万件的大订单。而是：
一单一单的小订单。
如果没有好的系统和团队，其实也很难做起来。最后说一句，POD是不是未来？我觉得它至少是：未来外贸的一个重要方向。
因为全球消费正在发生一个变化：从标准化产品，走向个性化产品。而POD刚好就是：个性化供应链。
所以很多外贸工厂，不一定要马上去做，但至少应该：了解这个模式。
因为当市场真正爆发的时候，往往是那些 提前看懂的人，先吃到红利。
如果你还想知道外贸更多的AI获客，社媒运营，跨境独立站的相关知道，可以评论区留言大家交流一下。
10个月宝宝每天需要喝多少奶粉？
