招商为了这群人,在深圳前海拼了!

大约在去年十月，招商蛇口为深圳前海桂湾全新项目定下了案名——招商海晏府。

这是深圳招商唯一获此殊荣的项目，亦是前海中心河最后一块头排新规宅邸，坐河观海，以前海最好的风景线，生而不凡。

招商海晏府从1月底展厅开放以来，就引起了巨大讨论，虽然叠加了春节假期，但依旧吸引了超千组客户到访，且客户均高度认可。

艳姐上周亲赴深圳踩盘时，还亲眼见到了现场有不少客户已经迫不及待预约参加3月15日产品发布会，希望可以首批受邀参观实景展示区。

这一趟旅程，也让艳姐意外发现：

这个明明可以靠地段和招商玺系产品打造经验躺赢的项目，居然走上了一条为客户解决问题的定制化路线！

当别的项目还在跟随客户需求，招商海晏府已经在引领前沿生活方式！

01

底盘即格局：

别人在“卖地段”，招商在“造生活”

谈及招商海晏府，首先绕不开的是桂湾正芯的超然地段。

要知道前海三湾，桂湾为首，作为前海CBD，桂湾更是坐拥亚洲最大的“五线交汇”地下综合交通枢纽，未来将轻松贯通粤港澳大湾区大部分的核心资源，打造真正的TOD高效生活圈。

而在此之上，容积率仅3.1、限高80米的招商海晏府，拥有的是深圳罕见的“出则繁华入则宁静”CBD低密隐贵生活——万象前海、壹方城、深圳最大山姆等商业距离适宜，步行可达；回到社区，则是阵列式的朴树大道归家仪式与三园环抱的宜人居所：

既有静谧隐贵氛围、又不乏高效生活。

当艳姐彻底窥见这样的地段底色之后，也基本能明白，为什么招商海晏府面向的是——中国精英家庭。

因为这类客群恰恰也是最注重效率和生活品质的，而生活在海晏府，甚至不需要任何产品端的修饰，就可以实现这样的追求。

但是看一个项目的对客诚意，最重要的就在于：不要看他“有什么”，而要看他在原有底盘之上“做什么”。

艳姐在展厅品鉴时，一开始还在感叹于地段的优质，到后来就是震撼于招商的“良苦用心”：

为了帮助这些未来业主们更全面地实现高效高质的生活状态，招商真是拼了！

1、以一座超前连廊，无界贯通前海中心河公园

招商海晏府最稀缺是一个价值点就在于我们开头所说的：前海中心河最后一块头排新规宅邸。

概念方案示意图，非交付标准，最终以买卖双方签署的交易文件及实际交付为准

事实上，在去年12月以前，招商海晏府家门口的这条河还叫做双界河，而伴随着“前海中心河”之名一同到来的，是一个基于APEC国际峰会节点重新定调、重新批款、重新设计、重新打造的国家级规划——前海中心河公园。

这样的规划“空降”家门口，意味着的是：以头排站位就能躺着蹭流量，无须做任何事，就已经赢麻了。

但招商海晏府是怎么做的？观察其规划，你会发现，有一座连廊悄悄自其中生长延伸向了前海中心河公园——放眼整个前海，这般主动“出击”，打破住区和生态的边界，以追求与前海中心河公园无界相拥的，招商海晏府是目前的第一个也是唯一一个。

概念方案示意图，非交付标准，最终以买卖双方签署的交易文件及实际交付为准

正如前段时间外交部点赞的深圳鲲鹏径一号桥，其作为国内首座兼顾人行步道和独立生态廊道的廊桥，“缝合”了城市的生态断点，以人与自然和谐共生的美好景象，铺就了深圳“山海连城”愿景的重要一环；

而招商海晏府，亦是以一座自发造就的连廊，呼应深圳“山海连城”的城市愿景，为精英家庭铺就一条更绿色、更安全的CityWalk路线——无需穿行车流，便可便捷、舒适、高效地从家门步入公园深处。

概念方案示意图，非交付标准，最终以买卖双方签署的交易文件及实际交付为准

这份用心，既是对客户高效触达生态自然需求的敏锐洞察，更是对项目“坐河观海”稀缺资源的极致兑现。

整个前海“城市中建公园、公园中建城市”的规划理念，也将在这一座座廊桥之上，落成最动人的注脚。

2、以功能场景的前置化，让每一寸空间成为高定生活的“日常载体”

在功能内卷的时代，不同项目之间比拼的东西早已悄悄变了味，很多场景和功能空间早就已经成为了“因为别人家有，所以我也要有”的攀比工具，至于有了之后能干什么，并不重要。

但艳姐观察了一番招商海晏府，这个占地还不到万方的项目，不仅做到了相当精细化的空间规划，更是通过对功能场景的前置化考量，让每一寸空间成为高定生活的“日常载体”。

概念方案示意图，非交付标准，最终以买卖双方签署的交易文件及实际交付为准

我们只举一个最极致的案例——几乎所有带会所的项目都会配置、但鲜少给到“完善使用方案”、往往会沦落为“摆设式孤岛”的私宴厅。

但招商海晏府的私宴厅，却仅通过场景的前置化，就让艳姐看到了一个：将会调动全场景空间的“超级社交中心”。

概念方案示意图，非交付标准，最终以买卖双方签署的交易文件及实际交付为准

如果未来业主想要实现高效高规格宴请，在招商海晏府就能轻松实现以下五重场景：

迎宾阶段，从市政界面就开始精心雕琢的仪式感入口，用不输于五星级酒店的氛围，揭开赴宴的第一层场景；

宴请开场前，还能以移步易景的中庭景观空间、以及泳池、图书馆、儿童游乐园等休闲空间，让无论大小年龄的亲友都可以拥有宴请前后的闲暇时光，而不必面临在私宴厅面面相觑坐立难安的尴尬场面；

概念方案示意图，非交付标准，最终以买卖双方签署的交易文件及实际交付为准

如果是商务型的宴请，也能充分调动会议室空间，商务会谈与宴请两不误。

概念方案示意图，非交付标准，最终以买卖双方签署的交易文件及实际交付为准

餐中，更将有来自希尔顿星级主厨的定制级私宴，实现味蕾端的绝佳体验。

概念方案示意图，非交付标准，最终以买卖双方签署的交易文件及实际交付为准

宴后，亦可以直接从连廊散步至前海中心河公园，享受真正的自然野趣。

概念方案示意图，非交付标准，最终以买卖双方签署的交易文件及实际交付为准

夜深时分，依托于前海CBD的高效生活圈，也能轻松为返程不便的宾客预定周边的奢华酒店。

招商海晏府配套示意图 仅供参考

最终，这场私宴不仅是便捷的星级主厨到家模式，更将以酒店式的完善赴宴场景，让业主在家轻松“长脸”。

3、以加质不加价的服务，护航高质生活

招商海晏府的物业服务，是招商在深圳首个实现“玺系服务+荷兰国际管家服务”双重加持的项目，而这也带来了招商海晏府服务上的三大“颠覆”。

①顶配之上再升级

而这一套强强联合的服务组合拳，也将以24小时的全方位呵护服务为业主护航。此外，管家团队还会提供12+3小时面对面专属服务，甚至在购房期管家就会前置对接业主，提前让业主感受到深圳独一份的服务体验。

②诚意定价不搞噱头

要知道，过去在所有的高端服务体系中，几乎都有一条不变的法则：越好的地段、越高配的服务，收费越高。

而此前，招商在深圳的项目中，不配荷兰国际管家的玺系服务，收费标准都要达到13元/㎡·月左右，但首配荷兰国际管家的招商海晏府，却以堪称“破价级”的10.8元/㎡·月收费标准，全面刷新认知。

这个定价不仅是诚意十足的加质不加价，更可以说是招商主动做的一个巨大让利。

毕竟以目前全国市面上配到荷兰国际管家服务的项目为对标，定价已经基本达到15元/㎡·月以上，甚至一般还要为会所额外加收昂贵的会费。

以招商海晏府一套建面约194㎡的大户型来计算，业主一年就能省下至少近万元的物业费。

而众所周知，物业服务贯穿的是业主居住的终生，这一步让利，实则是以最优的性价比，让业主在未来漫长的居住时光中，都可以得到超配级的服务——招商海晏府或许是第一个做这件事的项目，或许也是最后一个。

③服务有保障

这两年很多项目看似从案场阶段陷入“服务内卷”，开始大谈“无边际服务”，但大多“画饼”胜于“兑现”，最优质的服务往往都只停留在案场，却止步于交付。

事实上，真正优质的服务一定是有明确边际的，这种边际不是为了对服务设限，而是为了决定好服务的“下限”。

比如目前，招商为招商海晏府未来的151户业主定制的这套服务体系，涵盖了足足12个维度151项服务标准。

而最重要的是，这151项标准，都将明确落于纸上进行公示，并且直接签进物业合同。

我们可以这么理解：未来对招商海晏府的业主来说，这151项承诺必然是有保障的，但其享受的服务上限，或许将远不止这151项。

从规划引领到场景营造到服务赋能，招商也用一座招商海晏府，让我们看到：

真正定义一个住宅作品高度的，从来不是脚下的土地，而是在这片天赋之地上，愿意为生活植入多少用心。

02

定制即共创：

把家的定义权，交还给业主

回看如今市面上大多数项目，都是在做“教育”客户的事，尤其是室内精装，往往以一套看似高标准的模板完整强输出给客户，但对很多客户来说，交付标准抬得再高，也总免不了个人喜好有诸多差异化，很难方方面面恰如其分。最终：精装不如毛坯，改造都成了难事。

而招商海晏府做得更具突破性的动作，就是挑战了高难度的交付定制化，让交付真正成为客户的“心之所向”。

在深圳，第一个做这件事的是超级顶豪深圳湾一号；

但第一个将这件事辐射向全社区的，不出意外的话，是招商海晏府。

艳姐在城市展厅仔细倾听了一波招商海晏府为业主提供的一整套“定制化”解决方案，可以说是从装修风格到户型格局到功能配置，都反常规而行之，“无声”地喊出了三个“不”！

1、不做审美的定义者。

步入展厅，一整面墙的大师天团引人注目，仔细一看，室内设计上，招商海晏府居然就大手笔地请来了3位大师，分别是：

“台式风格” 设计典范——近境制作设计总监唐忠汉

香港豪宅典范—— SCD 郑树芬设计事务所创始人杜恒

以及上海亿级顶豪设计圈当红炸子鸡——召禾室内设计创始人邵程

一看到这个配置，艳姐就暗自心惊于招商所下的功夫——以风靡上海豪宅圈的邵程为例，其曾因为汤臣集团定制私宅一炮走红，亦是翠湖5期6期的御用设计师，如今档期基本已经排到2年以上，即便是有钱也难请来。

但这样的手笔，还只是第一步。

艳姐看过的高端项目千千万，但即便是请多位大师操刀室内设计，单个户型对应的风格一般是没有选择的，简言之，如果客户碰到适配但不喜欢的风格，就得适当做出取舍——要么选择其他户型，要么迁就风格。

而招商海晏府请来这3位大师，则将给到其3个面积段4种户型，户均2种装修风格选择——

139的两种户型，可以选择由SCD出品的风尚浅色或经典深色两种风格；

概念方案示意图，非交付标准，最终以买卖双方签署的交易文件及实际交付为准

176/194户型，则可以选择近境的典雅亦或是召禾的隐奢。

概念方案示意图，非交付标准，最终以买卖双方签署的交易文件及实际交付为准

简言之，业主不仅可以根据预算选择自己适配的户型格局，也能进一步选择自己喜欢的风格。

作为深圳首个、也是唯一一个所有户型均有两种大师风格可选的项目，招商海晏府以国际典范引领审美的同时，又将最终的审美选择权交还给客户。

2、不对客户的家庭结构设限

在常规的户型设计思路中，往往会产生一种误区——以相对的面积大小，来判断选择这一类户型的家庭结构，比如小一点的户型就该是2房、3房，大一点的户型就该是4房。虽然也会预留可变空间，但改变却是交房后业主需要自行解决的问题。

在招商海晏府，基于户型结构做的第一件反常规的事，就是：无论户型大小，给到的基础模板都是全能的4房结构。

第二件反常规的事，则是：每一个户型都有专属可变空间的同时，还将其“可变性”前置到交付前。

概念方案示意图，非交付标准，最终以买卖双方签署的交易文件及实际交付为准

未来业主可以根据自己当下的家庭结构和需求，自由选择是否要减掉一个房间。而减掉的房间，有的可以转换成更大的客餐厨空间；

概念方案示意图，非交付标准，最终以买卖双方签署的交易文件及实际交付为准

有的则可以“合成”一个更奢阔的大房。

概念方案示意图，非交付标准，最终以买卖双方签署的交易文件及实际交付为准

3、不限定家的功能偏好。

最后一个点也是让艳姐最意外的。

在过去，很多项目做的室内装标虽然很顶，但细究下来，依旧是那个问题：对客户来说，无论给到什么，都唯有接纳这一个选择。

但在招商海晏府，招商将家的功能倾向，变成了一道客户可以灵活做决定的选择题。

对于厨电配置有一定个人想法、又热衷于收纳的客户，可以选择一套更倾向于全屋精细收纳功能的方案；

而对收纳需求并不那么大、家有大厨的客户，就可以选择另一套倾向于更高配厨电的方案。

所以在如今的展厅，招商甚至不会去像其他房企一样跟你过多输出厨电等品牌装标，因为拥有诸多变化的“定制化”，才是其真正唯一不变的标准。

而只要你认可招商海晏府、选择了招商海晏府，那么就可以实现家的一步到位。

因为三重定制逻辑之下，每一套交付标准都将“因人制宜”：

客户不再是被动接受者，而在购入起，就是自家的共创者，像买车选配般搭建专属“心安之所”，只待交付后锦上添花。

03

标准即底线：

四大对客思维，让安心藏于细节

更让艳姐觉得感叹的是：

在现阶段的城市展厅，相较于展示奢石等看得见的“面子”，招商海晏府更着重在客户有限的参观时间中，展示了那些看不见的“里子”。

比如作为招商在深圳落地的好房子标杆，招商海晏府用一整套“新一代好房子”解决方案，以28个模块、399项技术，系统性地把客户可能存在的生活痛点全部前置化处理，将顾虑扼杀在摇篮里，也让服务和保障融于无形。

站在展板前，艳姐最大的触动就是，招商海晏府极致落位好房子技术支持，从来不是为了数字上的好看，而是希望把客户痛点一网打尽，比多想一步再多一步。

安全、健康、舒适、静谧，这四个最朴素的需求，正在成为判断一个项目是否真正具有“对客思维”的核心标尺。

1、安全：从被动防护，走向主动预判

艳姐发现，顺应智能化时代的到来，招商也为招商海晏府从公共区到户内注入了一套“智能化守卫系统”。

在公区，从常规的人脸、蓝牙、NFC等多种进出识别方式，到业主、访客与外卖/快递员的动线分离、以及老幼活动区的AI监控全覆盖，用实时安全管家，为安全兜底。

在户内，则以水浸、烟雾、燃气三大监测联动，结合厨房智能开关窗，构成的是一套 “事前预警、事中响应” 的主动安全管理机制；以毫米波雷达，实现对卫生间与老人房的7×24小时实时监测，若发生跌倒或者异常滞留的突发事件，在外办公的人也能立刻收到信息，快速介入处理。

不难发现，招商海晏府所打造的安全系统，目标相当明确：通过场景化的联动，全方位降低人为疏忽带来的风险，也让业主可以真正享受居住的从容体验。

2、健康：从一滴水的用心，看到全方位的守护

健康住宅早已成为市场的共识，新风系统、恒湿恒氧……几乎已经成为了现在高端项目的标配。

这种加法思维值得夸奖，但是最让艳姐感到招商海晏府诚意的，反而是一个看不见的小细节：

为了健康用水，采用末端净水+316医用级不锈钢水管。

其实大部分项目的思考逻辑就是加装末端净水就好。

但是招商看到了大多数住宅使用的普通管材，会生锈、老化、析出、甚至二次污染，而这些都是长期隐患。

因此他们从源头出发，一步到位，在末端净水的基础之上，直接采用无污染、不生锈，使用寿命超过70年的316医用级不锈钢水管，以此实现家庭饮水、洗漱、烹饪全场景的健康保障。

这件事的难点，不是高级材料，而是长期主义；不是加法应对，而是回归治本。

因为健康住宅的核心，从来不是营销概念，而是把看不见的风险提前解决。

如果不用心看见那些看不见的风险，最终的升级就只会感动自己，而不会打动客户。

3、舒适：不是单场景完善，而是全维度精准

一眼惊艳是一步好棋，却不是招商的选择。

因为让居住回归简单、高效、从容，才是不打折扣的舒适本质。

4、静谧：把安静做到不留余地

其实招商海晏府本就是被公园包围的七星环抱格局，先天拥有低噪静谧的基底。

但艳姐却发现，为了给业主创造更静谧的生活环境，让归家真正成为中国精英家庭的桃花源时刻，招商依旧用严于律己的姿态、绝不妥协的势头，选择多做“亿”点点：

从直接全屋上高配的三玻两腔玻璃；

到墙面、天花的暗藏吸音减震构件“玄机”；

到排烟系统专配的消声器；

再到排水系统采用的成本更高施工难度更大的同层排水；

甚至于不放过入户门这个小细节，用定制铸铝款搭载百万次开合寿命的进口铰链、双密封条+门底下压式防尘条，实现静音降噪……

其实当艳姐盘点完招商在“安全、健康、舒适、静谧”这核心四维上下的功夫，更清晰地感知到招商的踏实。

他不是在嘴灿莲花的宣传，而是近乎笨拙的捧出一颗真心，等你细细了解好，发现他的极致用心。

最好的生活体验，不是被及时响应，而是一开始就不曾陷于困扰。

所以，那些现在不做或许也无伤大雅的细节，都被招商一一前置处理，因为招商海晏府选择的是：

不让时间暴露问题，而让时间验证用心。

04

真诚即价值：

营销始于真，忠于诚

当下地产营销早已陷入同质化内卷：展厅比规模、软装拼奢石、道具堆豪华，本该讲透的产品与价值，反倒沦为配角。

然而招商海晏府却独树一帜到清丽脱俗，把去营销化演绎到极致。

摒弃浮夸包装、不谈堆砌式奢配，甚至连个沙盘都没有！

敢于用艺术策展的方式，娓娓道来一个关于城市发展的故事，这种胆魄更说明了招商海晏府这个项目的底色：

找寻精神共振的同路人。

当行业把展厅当秀场，招商选择把现场做成招商海晏府的价值说明书。

精准聚焦一件事：

解决客户顾虑、传递真实核心价值。

招商海晏府城市展厅实拍图

以「最后头排稀缺力」划定资源不可复制性，用「前沿生活配套力」兑现生活确定性，靠「三重高定产品力」夯实交付安全感，以「高端圈层服务力」定义长期居住品质。

招商海晏府城市展厅实拍图

市场越浮躁，真诚越稀缺；行业越内卷，定力越珍贵。

房企最大的底气，从不是展厅多华丽、说辞多漂亮，而是不画饼、不造势，把价值做进产品里，把兑现落在行动上。

招商海晏府以去包装化的坦诚，完成一次行业清醒表达：

真正的高端不必喧哗，更不必堆料。

手握“最后头排+成熟配套+高定产品+顶圈服务”，就是最硬的底气；不玩套路、只做真实，就是最能打动同路人的筹码。

当营销回归价值本身，好产品自会说话，好口碑自然也会双向奔赴。

结语

海晏河清，盛世出府邸。

招商海晏府，从一开始便承载着招商对土地、对时代、对高净值人群的郑重许诺。

几乎可以断言，招商海晏府，对桂湾、对前海、对深圳来说，不只是新品登场，更是一次对高端人居逻辑的彻底重塑：

重塑行业语境，让浮夸营销退场，拥抱产品的真实价值；

重塑高端信任，拒绝画饼和面子工程，兑现客户的真实诉求；

重塑城市藏品标准，以头排孤品之底，定制私人高定人居标杆。

很快，在5天后的3月15日，深圳就将见证招商海晏府高定产品全球发布会&宝姿2026春夏系列首发，随后就是3月底，招商海晏府实景示范区将在万众瞩目中揭开神秘面纱。

届时，各位不妨亲自去看一看：

一个真正愿意为你“拼”一把的项目，长什么样。

👇

1.投稿、约稿、商务合作及建议

欢迎扫描下方二维码，添加艳姐微信

必须备注“公司+职务+姓名”否则不予通过

👇

2.加入粉丝群

我们建立了“地产人言交流群”

备注“公司+职务+姓名”

编辑拉您入群

👇