来深圳之前，我是真被电视剧骗惨了，总觉得外贸业务员就是坐在写字楼里，喝着咖啡敲敲键盘，跟老外聊两句就能签百万订单的精英。
结果真干上才发现，哪儿是什么精英啊，就是个全年无休、中英双语切换，既要卖货又要扯皮的跨境打杂的——表面看着光鲜，背地里全是泪！
今天就掏心窝子，跟大家唠唠我在深圳做外贸的真实日子。
先科普：外贸业务员≠翻译≠销售，是个全能缝合怪
每次过年回家，亲戚一问我做啥工作，我说“外贸业务员”，他们立马点头：“哦，翻译啊！那英语肯定贼好！”
我都懒得反复解释，只能尴尬笑一笑：“叔，我不光会翻译，还得做PPT、拍产品图、算运费、追货款，修图写邮件都是基础操作。”
有时候还得陪老外唠家常，说白了，想签单，先当人家的中国搭子才行！
说真的，外贸业务员说白了就是把咱们中国的货卖到国外，再把老外的钱收回来。
可在深圳干这行，就得额外加俩字——卷王，卷到没朋友！
别人上班分工清清楚楚，我们不一样。
从售前找客户、发开发信，到售中对接工厂、盯物流，再到售后处理投诉、追尾款，全程一个人扛。
说白了就是全能工，少会一样都活不下去！
最离谱的是，不管哪家外贸公司，外贸业务员都逃不开一个命——24小时在线。
老外时区跟我们反着来，我们下班他们上班，我们睡觉他们找货。
手机一响就魂都吓飞，不是要样品，就是嫌价格高，主打一个“客户不睡，我不睡，我是客户冤种小宝贝”！
工作内容大揭秘：忙得脚不沾地，回头啥也没干
好多人都觉得，我们这工作就是发发电邮、聊聊天，轻松得不行。
其实真不是这样，邮件和客户只是冰山一角，我们每天的日子堪比特种兵拉练！
跟大家说说我真实的一天就懂了。
早上踩着点冲进公司，第一件事就是回昨晚老外的邮件，一边啃着便利店的包子豆浆一边敲键盘。
偶尔还得应付领导突击查岗，问我开发信发了多少，头都大了！
上午的核心工作就是找客户、发开发信，一天发100封，能有1封回复就偷着乐了。
大多时候不是被拒绝，就是已读不回，偶尔遇到有意向的客户，聊了好几天最后也没下文，那种心情比失恋还难受！
下午更是忙得脚不沾地，好不容易把客户聊得有点眉目，麻烦就来了。
工厂说原材料涨价，之前谈好的价格做不了；物流说港口拥堵，货物延迟还涨运费，双重暴击直接干懵我。
一边得陪着笑脸安抚客户，一边得跟工厂、物流扯皮，夹在中间两头受气，好几次都想拍桌子走人！
可一想到下个月的房租，还是得忍下来。除此之外，还得做报价单、拍产品图、填报关资料，甚至帮行政打杂。
说是多成长，说白了就是抓壮丁！
在深圳做外贸，就没有真正的下班时间。
下班路上、吃饭时、半夜睡觉，只要客户发消息，就得立马回复。
有一次半夜三点，客户说货物有破损要赔偿，我迷迷糊糊跟他聊了一个小时，挂了电话天都亮了，第二天还得正常上班。
真想问一句，外贸业务员就不配睡个好觉吗？
最敏感的薪资体系：表面上不封顶，实则温饱线徘徊
聊完工作，就得说说大家最关心的薪资。
深圳外贸业务员都是底薪加提成，听起来上不封顶，可只有我们自己清楚，大部分人都在温饱线徘徊！
我做外贸一年多，底薪6500块，在深圳外贸圈不算最低也不算高，应届生底薪也就4500到6000块，只有做了三年以上有稳定客户的，底薪才能破万。
每次问老板能不能涨底薪，他就说“提成才是重头戏”，这话我耳朵都快听起茧子了！
深圳的房租有多贵不用我多说，我在关外租个单间2200，加上水电网费快2500，再扣掉吃饭、交通费，一个月底薪基本剩不下多少。
有时候客户回款慢，还得靠花呗度日，说出去都没人信，我这分明是免费打工！
公司招聘时吹得天花乱坠，说提成高、上不封顶。
可我入职快两年，从来没见过同事月入几万，最多也就一万出头！
深圳外贸的提成套路太多，我们公司提成只有2%，签一个10万的订单，提成也就2000块，可我得跟进三到六个月，平均下来还不如文员月薪多。
而且提成季度结算，还要扣5%质保金，客户尾款拖多久，提成就拖多久，我去年第四季度的提成，至今还没拿到手！
更坑的是各种扣钱条款，订单出问题、客户投诉、货物延迟要扣提成，甚至公司整体业绩不达标，也要扣我们的提成！
有一次因为物流延迟，我一个订单的提成被扣了一半，心疼得好几天没睡好。
我身边好多朋友，干了一年提成一分没拿到，最后只能黯然离职，我们大部分人，都在“底薪温饱”和“提成幻想”中反复挣扎！
更别指望有加班费，在深圳做外贸，义务加班是常态。
客户半夜找你、周末要样品、节假日要下单，你都得免费加班对接。
没有加班费，没有补休，甚至连一句“辛苦了”都很少听到！
老板还总说“这是你自己的客户，多上心是应该的”，可天天这样，谁也扛不住啊！
写在最后：吐槽归吐槽，还是舍不得放弃
说了这么多吐槽的话，其实也不是真讨厌这份工作，就是有时候会被这些离谱的瞬间搞崩溃。
尤其是半夜被客户吵醒、提成被克扣的时候，真的想立马辞职，逃离深圳外贸圈！
但静下心来想想，这份工作也不是全是糟心事儿。
虽然累，要全年在线、两头扯皮，要忍受低底薪、慢提成，还要面对无数次拒绝。
但有时候，跟进了几个月的客户终于签单，收到客户的好评，哪怕提成不多，也会觉得所有辛苦都值了。
或许，这就是我们深圳外贸人的宿命吧——一边吐槽“这份破工作，明天就不干了”，一边第二天还是早早起床，继续跟老外周旋、为订单努力。
毕竟在深圳这个快节奏的城市，只要不放弃，总有机会赚到钱、站稳脚跟。
最后，致敬所有在深圳做外贸业务员的家人们：
愿我们的开发信都有回复，订单都能顺利成交，提成能按时拿到，不用再半夜起来回复客户消息，愿我们都能在这份“破工作”里，赚到钱，也赚到成长❤️
PS：有没有同款深圳外贸人？评论区唠唠你们的离谱日常、被克扣提成的坑，让我知道，我不是一个人在发疯！
