去了趟AI破局俱乐部广州年会,饭桌上的真话比台上猛十倍

回来这几天一直在消化，发现这两个场域说的根本不是一回事。

台上教你怎么做，台下告诉你能不能做。

曾哥的高客单打法：AI加速已有业务

白天的分享环节，几位嘉宾各自展示了自己跑通的商业闭环。

我发现一个很有意思的现象：做AI的人分两派，一派是往高客单价走的，一派是拼命搞流量的，各有各的活法。

曾哥讲高客单价这块讲得特别透。

他说了个观点我印象很深：不懂客户赚不到钱。他举的例子是苹果公司，技术大神沃兹尼亚克和懂客户的乔布斯，最后是乔布斯把苹果做起来的。这个例子看起来老生常谈，但放在AI创业的语境里特别有意思——现在太多人沉迷于技术本身，沉迷于什么模型更强、什么提示词更牛逼，却忘了客户到底需要什么。

他现在服务的都是高净值人群，比如苏泊尔老板娘这种级别的客户。人家需要的不是那种批量生产的爆款文章，而是深度的内容和深度的链接。

这让我想到一个很关键的认知差异：普通人做自媒体追求的是10万+的阅读量/播放量，但高客单价玩家追求的是影响100个关键决策者。这是两种完全不同的商业逻辑。

AI在这个场景里不是用来写文章的，是用来克隆分身的。曾哥的做法是把一个人变成一支队伍，用AI助理处理私域聊天、朋友圈维护、直播互动这些繁杂的事儿，自己专注在最核心的客户服务上。其实本质上是在用AI解决"规模化"和"个性化"的矛盾——你既要服务很多客户，又要让每个客户觉得你在专门为他服务。

他提到盛平律师的案例特别经典。以"毛选读书会"作为引流品，通过这个活动筛选出高认知的人群，后端承接的是百万级的法律顾问服务。这个案例的精髓在于用内容做筛选器——能听懂毛选、愿意花时间参与读书会的人，本身就是有一定认知水平和支付能力的群体。

这让我反思自己现在做的AI自媒体。我要么随便发发，要么只是研究流量和爆款，但从来没想过：我的内容到底在筛选什么样的人？我的后端能承接什么？如果只是为了做内容而做内容，那我和那些AI生成的营销号有什么区别？

老崔的"搞钱不可能三角"：选择比努力重要

老崔提出了个"搞钱不可能三角"的理论，说任何项目都不可能同时满足门槛低、天花板高、长期稳定这三点。

这话听起来很残酷，但确实是现实。

他自己从职场出来后试过视频号带货，发现太不稳定了——平台规则变一变，流量就没了。又做过AI代写，发现天花板太低——单价就那么点，想赚更多只能拼命堆量，但人的时间和精力是有限的。现在转向AI编程和出海工具站，追求更高的天花板。

这个转型的逻辑特别值得琢磨。AI代写的问题在于，你提供的是"劳动"，客户买的是"时间"；但AI编程工具提供的是"能力"，客户买的是"结果"。前者是线性增长，后者是指数增长。

举个例子：你用AI帮人写一篇文章收100块，写10篇就是1000块，你的收入和你的工作量成正比；但你开发一个AI编程工具卖299，卖给1000个人就是29.9万，你的收入和你的工作量不成正比。

老崔现在的策略很明确：普通人搞钱先搞流量。利用AI编程解决交付问题，自己只做流量这一端。这就是典型的"一人公司"模型——用技术替代人力，用产品替代服务。

蓝总的"混圈子"哲学：流量的本质是信任

蓝总是传统媒体出身的老兵，现在的打法就是"混圈子"。在各种社群里通过真诚利他、活跃互动、发红包，把别人公域和私域的流量截流到自己这儿来。听起来很草根，但人家就是靠这个做大做强的。他现在聚焦的赛道是AI写作里的细分领域——职称论文发表。

我一开始有点不太清楚其中的逻辑，但后来琢磨了些许想法：蓝总做的不是流量生意，是信任生意。职称论文这个赛道，客户最怕的是被骗——交了钱论文发不出来，或者发的是垃圾期刊不被认可。南总在社群里混了这么久，大家都知道他这个人靠谱，有问题找他能解决，这就是他的护城河。

这个逻辑其实和曾哥的高客单打法是相通的，只不过一个是用内容建立信任，一个是用人际关系建立信任。但本质都是先有信任，再有交易。

这对我来说是个很大的启发。我现在做AI自媒体，总想着怎么涨粉、怎么爆款，但从来没想过怎么和粉丝建立真正的信任关系。我的粉丝看完视频就走了，下次推荐算法刷到了才会再看一眼，他们不知道我是谁，我也不知道他们是谁。这种关系太脆弱了，根本承接不了任何商业变现。

还有一些其他的打法

梁山老师说2025是智能体元年，未来每个人都是"智能体团队领导"。Dream现场演示了用Coze搭建的"小红书爆文生成"工作流，强调提示词和底层逻辑才是核心，代码反而不是最重要的。

Holly老师提出的"商学院"模式更高级一些，利用上市公司的大数据获取B端流量，通过股权设计把创业者绑在一起，共同做大估值，赚的是资本市场的钱，而不是单纯卖货的钱。这个玩法对我来说有点遥远，但至少让我看到了不同的商业思维层次。

还有很多，如果大家感兴趣可以找我领取整理版干货内容。

饭局上的冷水：AI创业的残酷真相

如果说白天的分享是"术"，那晚上的饭局就是"道"。

酒过三巡，大家说话就没那么客气了，很多台上不会说的真话都出来了。

伍总是个做了很多年生意的人，他说的话最扎心。

他直接泼冷水：AI创业很难做长期。

你小项目做起来了，大厂分分钟抄袭你，因为数据都在人家手里。这话说得在场的人都沉默了几秒。因为这就是现实——你用OpenAI的API做了个应用，OpenAI随时可以推出官方版本把你干掉；你用字节的豆包做了个工具，字节随时可以把功能集成到自家产品里。小公司和个人开发者，在大厂面前没有任何护城河。

伍总说，普通人不要妄想靠AI直接成为IP。AI只是放大器。你本身必须具备某种核心能力——法律、学术、或者某个独特技能，AI才能帮你加速。如果你什么都没有，只会用AI生成内容，那你就是在给平台打工，早晚被替代。

这话说得我心里咯噔一下。

因为我自己也在做AI相关的内容输出，我一直以为"会用AI"就是一种能力，但伍总的话让我意识到，"会用AI"不是能力，是常识。就像20年前"会用电脑"是一种能力，但现在"会用电脑"只是最基本的要求。未来人人都会用AI，到那时候，你靠什么和别人竞争？

伍总还特别警告在场的年轻人，小心那些AI培训和社群。很多本质上是把焦虑卖给你。我后来想了想，培训和社群本身没有问题，问题在于卖的是"方法"还是"幻觉"。

如果你教的是真正可复制的方法，学员学完之后能产生实际的结果，那这就是好的培训。但如果你只是贩卖焦虑、画大饼、讲成功学，学员学完之后还是什么都不会，那这就是割韭菜。

此外呢，饭局上关于商业模式的讨论特别实在。

前辈们都强调，普通人不要总想着创业，从零到一创造什么东西。那是天才和有资源的人干的事儿。普通人应该做"二道贩子"，做小生意，赚信息差和辛苦钱。

这个思路很接地气，但也很现实。我一直以为创业就是要做一个颠覆性的产品、一个伟大的公司，但其实大部分人做的都是"小生意"——找到一个细分需求，提供一个还不错的解决方案，赚一点辛苦钱。这没什么丢人的，反而是最稳妥的路径。

我的困惑：有技术、有流量，但缺载体

饭局进行到一半的时候，我也做了自我介绍，说了自己的情况和困惑。

我现在是在读大三学生，学习成绩不错，自媒体有几千粉丝，对AI的敏感度也还行，从GPT-4一路追到Gemini3。但我最大的痛点是：我有AI技术，也在做IP，但缺一个具体的商业项目载体。

我不像律师、医生那样有原有的业务场景，可以用AI放大效率。我就是个学生，没有社会资源，没有业务场景，不知道该怎么把这些能力变现。

几个前辈给了我一些反馈。他们说学生群体缺乏业务场景是正常的，不要急着做大而全的IP，或者为了做IP而做IP。Holly老师的建议则更直接：我的自媒体和流量能力可以作为"子弹"，接入到一个成熟的商业体系中，通过合作的方式来变现，而不是自己凭空造一个项目。

这个建议让我茅塞顿开。我一直在想"我要做什么项目"，但其实应该想"我能给谁提供什么价值"。我不需要从零开始做一个电商、做一个供应链，那太重了，也不适合我。

更合理的路径是找到那些有成熟交付体系的人，像沐青老师的pdd代写、蓝总的论文服务、Holly的考证培训，攀哥的AI文创周边区块链项目，我其实都是可以用我的AI自媒体能力帮他们搞流量，赚取分润。

这或许是比较适合我的最快完成"左手项目，右手IP"闭环的方式——不是自己做项目，而是成为别人项目的流量入口。

回来之后的思考：我到底缺什么？

回来之后我一直在想，我到底缺什么。技术？不缺，至少会用。流量？有一点，虽然不多但在缓慢增长。

我缺的是一个能够承接这些能力的商业载体。就像伍总说的，AI只能放大你已有的价值。如果你什么都没有，AI也帮不了你。

我现在的优势是什么？学习能力强，对AI敏感，愿意尝试新东西。有一定的内容输出能力和表达能力。

我的劣势也很明显：没有资源，没有业务场景，作为学生还不能全职投入。

现在想明白的是，我不应该去造一个项目。电商、供应链这些太重了，不适合我。更合理的路径是找到那些有成熟交付体系的人，我用我的AI自媒体能力帮他们搞流量，赚取分润。

另一个方向是深化"AI+学业赛道"这个人设。既然我在大学里面取得了不错的结果，这个标签不能丢。我的内容可以聚焦在"大学生如何用AI赋能传统学习、考试、论文"这个垂直赛道。这个方向还是有机会的——知识付费、工具推广都能做，而且符合我的身份，不仅能吸引学生，还能吸引望子成龙的家长。

写在最后

这次年会最大的收获不是学到了什么具体的技能或方法，而是看清了一些本质的东西。

AI不是万能的，它不能让你凭空变现，它只能放大你已有的价值。

作为学生，我的价值核心是"超强的学习力"和"年轻人的敏锐度"，我应该去链接那些有产品但缺流量的人，做他们的流量合伙人。

还有一点就是，不要被那些光鲜的表象迷惑。

台上讲得再好听，也要听听台下的真话。

那些愿意在饭局上泼你冷水的人，往往比那些只会鼓励你的人更值得感激。

我现在还在摸索阶段，不知道哪条路最终能走通，但至少方向比之前清晰了。

不急着做大做全，先找到一个能够承接我现有能力的载体，踏踏实实做一些小项目，积累经验和资源，慢慢形成自己的商业闭环。

路很长，拾起行囊，还得继续前行啊。。

我也重新建了个AI交流群，之前的群有朋友表示有点太杂了，现在的新群主要是分享AI个体提效和商业项目交流，非常欢迎同频的友友进行链接，大家可以一起探索~

群二维码如下，有需要的可以进噢

---

往期推荐👇