深圳大卖回应:无刷单关店,无利益输送

正在冲击北交所上市深圳跨境大卖千岸科技，对北交所第二轮审核问询函进行了回复，回应了刷单、毛利率波动、供应商利益输送、募投项目合理性等问题。

千岸科技前身千岸有限成立于2010年8月，注册资本为30万元。2020年，公司整体变更为股份有限公司，注册资本为7500万。在新三板上市前，董事长兼总经理何定直接持有公司 43.56%的股份，为公司第一大股东。

千岸科技的主营产品和服务覆盖数码电子、艺术创作、家居庭院、运动户外四大领域，主要通过Amazon、速卖通、eBay、沃尔玛等第三方电商平台以及公司自有品牌网站将商品销售给全球消费者，销售范围已覆盖北美、欧洲、亚洲等主要地区。‍

2024年，亚马逊在公司收入占比中高达90%，其次为独立站、速卖通、Michaels Stores和TikTok，但比例合计不到10%。

通过十余年来深耕跨境电商业务的市场开拓积累，公司已成功创立 Ohuhu、Tribit、 Sportneer、iClever 等具有市场影响力的自有品牌。各品牌形成了清晰的市场定位和鲜明的品牌特色，拥有较高市场声誉。

其中，Ohuhu品牌荣获 2021 年度浙江省跨境电商出口知名品牌，并多次进入 OneSight 编制的《BrandOS 出海品牌社媒影响力榜单》排名。 旗下马克笔产品深受绘画爱好者的热捧，被评为 2023 年度 EBRUN 全球好物，品牌销售额与销售量在亚马逊绘画笔类产品中排名前列。在沃尔玛，同样是Best seller榜单的常客。

Tribit 品牌旗下多款音频产品荣获德国红点设计奖 (Red Dot)、汉诺威工业设计奖(iF)、日本 VGP SUMMER 大奖等诸多奖项。

Sportneer 品牌旗下有多款训练器材常居亚马逊同类产品畅销榜单，iClever 旗下儿童耳机多款产品亦被评为亚马逊畅销产品，并曾获法国设计奖(FDA)，在TikTok也开始崭露头角。

2024年，艺术创作、数码电子、运动户外及家居庭院是千岸科技最重要的四大产品线，收入都在2亿以上，总体相对比较均衡。

千岸科技的产品开发类型存在自主研发、合作研发与选品三种模式，其中以自主研发与合作研发模式为主，选品模式为辅。2023年，千岸科技自主研发、合作研发、选品三种模式的采购金额分别为8727.68万元、19799.95万元、12478.78万元，采购占比分别为21.28%、48.29%、30.43%。

为此，公司配备研发人员 51 人，占公司总人数的 14.29%。2022年和2023年，千岸科技的研发费用分别为 2,386.19 万元和 2,007.52 万元。

经过多年的积累，千岸科技完成全面的跨境电商营销网络布局，线针对不同平台的店铺运营、退换货流程、广告投放方式等积累了丰富的经验，完成了自身运营系统的个性化功能开发，高效实现与各大电商平台的数据对接和流程管控， 大幅提高公司的营销推广效率。主要的系统包括：

自研智能营销管理系统。囊括销售中心、ASIN 中心、海卖助手多个不同技术模块，分别可实现多维度销售目标管控、销售排名与销售订单追踪、多国家与多站点销售数据自动 化管理等功能，可及时并全面了解公司不同产品、不同店铺、不同销售人员的销售真实情况，并基于实时情况针对性的调整销售与广告运营策略，动态优化公司营销推广效果。

自研的智能广告系统。可实现对多区域与多国家店铺广告投放的一站式管理与效果 追踪，通过定制系统广告规则与竞价机制，可实现广告的自动化投放，同时基于对广告投放效果的实时追踪，与广告关键词的智能搜集与批量管理，自动优化广告投放策略，提高广告投放的精准度和效率，在最小广告成本下，有效提升公司营销推广的质量。

自研智能客服追踪系统/通过系统对客诉问题的改善进行高效协作管控，并进行 分类分析整理，有效提升了在销售服务环节的用户体验，并为公司各业务环节的工作提供改善建议。

面对重点人才，千岸科技推出了股权激励计划，2022年开始，股权激励已进行了3轮。其中的核心岗位，软件开发经理及亚马逊营销总监，合计持股0.72%。

根据2024年年报，2022年-2024年，千岸科技营业收入分别为15.39亿元、14.00亿元和16.67亿元，归属于申请挂牌公司股东的净利润分别为2649.73万元、9642.60万元和1.44亿元。

2025年上半年，千岸科技营业收入为8.94亿元，同比增长27.03%，归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润为1.12亿元，同比增长102.00%。

在上市审核过程中，北交所在问询函里提问了公司收入增长的合理性及核查充分性，尤其提到“针对亚马逊平台是否存在刷单行为”，千岸科技的回应是：亚马逊具备防刷单及防刷好评机制，若发现违规行为将关闭店铺。报告期内，公司关闭的20家亚马逊店铺均为“主动关闭”或“因未及时提交资质审核被平台关闭”，无一家因刷单或刷好评被处罚。

北交所还提问千岸科技毛利率持续上升的原因及其与主要供应商康美联之间的交易公允性，是否存在利益输送。千岸科技的回应是：康美联为其定制产品，价格低于其向其他客户销售的相似产品，主要因采购量大、合作稳定。公司模拟测算，若按康美联向其他客户销售单价（1.60~1.80元/支）采购，其2025年上半年毛利率将下降2.08至3.56个百分点，但整体影响有限，不构成重大不利影响。  此外，保荐机构获取了康美联及其子公司、实际控制人及其配偶的全部银行流水，并与千岸科技及其关联方进行交叉比对，未发现异常资金往来。千岸科技强调，其仅持有康美联5%股权，未参与其日常经营决策，亦未派驻董事或高管，从形式和实质上均不构成控制。

千岸科技以“打造国际知名品牌，与全球用户共创品质生活”为愿景，以“让全球消费者崇尚中国品牌”为使命。新三板上市后，目前进一步冲击北交所。公司有望吸引更多的资本和人才，加入到公司中，对整个行业也有更好的示范作用。

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