东莞水业战地笔记第2篇:破零!大岭山第一个成交客户过程
1月10日 晴 21度 气温明显回升 晴朗有阳光。今天拜访18家意向客户，其中5家留下联系方式，没有看到负责人。期待老板看到，可以联系我。9家客户意向强烈，互换联系方式和加微信，其中一家对定制水很感兴趣，已经安排设计师对接，还有一家已经在使用定制矿泉水，在工作人员介绍定制矿泉水时候的表情和语言中，感受到定制矿泉水对他们业务的帮助。这第6个今天拜访的客户，寓意非常好，客户立刻下单60箱，有点小遗憾就是送水难度还是有一点点，虽然是二楼，小推车居然要换三次才能到达客户仓库，辛苦我们配送的兄弟了。地推不但是苦力活，更是一个技术化，总结跟也在地推的兄弟共勉算清一笔账：我今天的时间、电费、汗水，换来了几个潜在客户？当这个‘单客获取成本’低于‘客户终身毛利’，模型才算转得动从‘样品’到‘订单’之间，隔着一座‘信任’的山。地推就是愚公移山，一锹一锹挖，一次一次送，直到路通。欢迎留言，一起分享地推的快乐和汗水
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