深圳前海桂金融资租赁有限公司——深耕租赁业务本源,赋能绿色产业发展

相较于传统售后回租业务模式，直接租赁更贴合“融资+融物”的本源。然而，由于专业门槛高、产业判断难、风险管控严，这块业务长期处于“想为而难为”的状态。

为了啃下这个“硬骨头”，桂金公司成立由业务、风控、合规等部门党员骨干组成的攻坚突破团队，以党建赋能直租业务突破。对内，牵头开展业务调研、可行性论证、流程体系搭建等核心工作，系统完成业务流程重塑、合同文本标准化升级，建立租赁物穿透式核验机制，严格落实“货流、发票流、现金流”三流合一闭环管理。对外，主动对标行业头部机构先进经验，立足自身资源与产业定位，精准摸排客户需求，反复优化打磨业务方案，确保公司首笔市场化直租业务合规、精准、高效落地，为后续市场化直租业务规模化开展筑牢坚实基础。

转型的关键，在于走出依赖集团内部的“舒适区”，到广阔的市场中锤炼竞争力。今年以来，桂金公司主动出击，业务团队的足迹遍布全国十余个省份，从长三角的智能制造重镇，到成渝经济圈的新能源产业高地，再到珠三角的科创前沿，深入摸排客户需求，精准对接实体企业，解决设备升级、节能降本的痛点。

凭借“实地走访+精准方案”，桂金公司市场化业务拓展取得显著成效：2025年，聚焦新能源、储能、光伏、智能制造、绿色环保、民办高校等新兴赛道，持续开展深度调研与客户访谈，新增业务中新能源、绿色环保、智能制造等领域贡献占比进一步上升，业务结构得到较大改善，市场化新增业务规模突破28亿元。如今，桂金公司的市场化客户已不再局限于广西，而是广泛分布于全国多个省市，服务半径大幅延伸，累计服务实体企业超130家，市场化服务能力持续增强。

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