来源：竞逐IVD原料江湖

化学发光稳坐IVD细分市场头把交椅，数十上百家企业躬身入局，但业绩和命运的分化已是板上钉钉。对于很多发光小厂而言，此诚危急存亡之秋也。根源无它，受到压制和整顿的市场，容纳不下这许多轻浮而又同质化企业了，跟风而来的，只能随风而去。

比如上面这家深圳IVD企业，多条被执行信息显示公司正遭遇困境，从时间上来看都是今年新增的，当初乘着小发光的“东风”而来，如今怕是终成炮灰。

然而，跟风而进的厂家，显然是代表不了化学发光赛道真正的先进生产力的。事实上诸多实力玩家的成功案例，生动演绎了“八仙过海、各显神通”的精彩博弈。

仅从方法学而言，发光赛道便呈现出“百家争鸣”的盛况: 碱磷酶体系、吖啶酯体系、异鲁米诺体系、电化学体系、光激发光体系。难能可贵的是，每一种体系都有头部的带头大哥(们)把路走通乃至成功上市。如今，第五代发光、单分子免疫的玩家也逐渐涌现增多。

从市场策略而言，发光赛道也堪称精彩纷呈。随便举几例: 新产业的硬核业绩，充分显示专注的力量，平推即可，“重剑无锋，大巧不工”；亚辉龙凭借自身免疫的差异化菜单，不仅跻身公认“五虎”之列，在某些项目上更成为引领者；宝太、安邦基于自身在海外市场深耕的核心竞争力，以可冻干、便于运输和保存的均相发光切入；宇测、彩科聚焦AD相关标志物检测，突出单分子免疫技术平台优势；老牌生化企业宁波瑞源，秉承试剂国产替代的一贯思路，埋头做好进口试剂的无缝替代，同样做得风生水起。

不久前，笔者碰到另外一家生化企业的朋友，这家企业笔者接触很多年了。对方告知，他们也在开发POCT发光产品，规划了心肌、炎症等常规项目。显然，在这个案例中，技术没有创新、项目没有新意、海外市场没有积累、成本优势更无从谈起。要是碰到他们老板，笔者真的想问一句，化学发光，咱是非做不可吗？