深圳百亿大卖赛维,靠“减法”猛赚3亿!

在跨境电商行业多数卖家深陷“增收不增利、现金流紧绷”困境时，上市大卖赛维时代交出了一份亮眼的2025年年报，不仅延续了百亿规模的增长态势，更实现了发展质量的显著提升，为行业蹚出了一条可复制的逆势增长路径。

2025年，赛维时代实现营业收入118.17亿元，同比增长15%；归母净利润2.83亿元，同比大涨32.17%，经营活动现金流更是从-4.69亿元一举翻正至12.50亿元，同比增幅高达366.73%。

这份成绩单的背后，是公司“品牌矩阵、多元布局、AI提效”的完整闭环落地，也是其从粗放增长向精细化运营转型的清晰体现。

• 战略收缩：聚焦核心赛道

曾经的赛维时代是泛品多类目铺货大卖，一度陷入品类分散、库存高企、毛利被挤压的困境。

2025年，公司核心战略转向“做减法”，聚焦服饰赛道，收缩非核心类目。

全年服饰配饰品类实现收入90.94亿元，同比大涨22.11%，占主营业务收入比重提升至77.34%，成为绝对核心基本盘。其中女装、童装分别实现55.13%、38.62%的高增长，细分赛道爆发力凸显。

与此同时，公司仅保留帐篷、健身器械等高效率非服饰品类，该品类收入同比下降14.79%，库存风险大幅降低——非服饰配饰业务存货净值从2024年9月末的8.25亿元降至2025年末的2.93亿元，整体库存量较2024年下降约11%。

聚焦赛道的同时，赛维时代搭建起可复制的品牌矩阵。2025年旗下共有12个品牌年销售额破亿，其中Ekouaer家居服、Coofandy男装两大旗舰品牌年销均突破20亿元，同时形成了Avidlove、Zeagoo、Arshiner等多个超亿级自营品牌，覆盖多细分场景。

公司还通过联名IP、赞助顶级赛事、牵手国际名人等方式，全力争夺海外消费者心智，摆脱了单纯追求单量的粗放模式。

• 多元布局：渠道市场双向发力

渠道与市场的多元布局，为业绩增长提供了坚实支撑。

渠道端，亚马逊仍是绝对基本盘，2025年实现收入94.35亿元，占主营业务收入的80.24%；同时新兴渠道多点开花，TikTok Shop渠道收入达2.89亿元，同比暴增超93%；独立站业务收入3.2亿元，同比增长超8.4%；B2B业务收入同比暴涨95.26%，接近3亿元。值得注意的是，沃尔玛平台营收3.55亿元，同比下滑7.89%，成为渠道布局中的短板。

市场端，北美作为核心市场，全年收入106亿元，占总收入的90.90%；公司同时主动分散地缘风险，欧洲市场收入同比增长21%，成为第二增长曲线；亚洲等新兴市场更是实现127%的同比增长，为长期发展埋下伏笔。

• AI提效：优化人才结构

AI技术的全链路赋能，是赛维时代降本提效的关键。公司将AI深度应用于趋势洞察、选品设计、营销素材生成、广告投放、供应链管理、客服等全业务环节：用AI捕捉海外时尚趋势、解析消费者评论，让产品开发从“经验驱动”转向“需求驱动”；用AIGC批量生成多语言营销素材，加快上新节奏；用智能广告系统实现投放全链路托管。

这直接体现为，2025年公司营收增长15%，但销售费用仅同比增长7.87%，销售费用率显著下降，获客成本实现相对降低。

AI提效带来的，还有组织人才结构的优化升级。2025年，赛维时代员工总数从2024年的3284人降至2706人，减少578人，降幅接近18%，其中营销岗从1667人降至1201人，减少466人，研发及技术岗从271人降至161人，降幅超40%。

这一变化背后，一是非核心品类收缩带来的业务调整，二是数字化建设进入新阶段，技术团队重心从“搭系统”转向“提效率”，更核心的是AI承接了大量标准化、重复性基础工作，让团队从“堆人头做执行”转向“人机协同做策略”。

事实上，AI淘汰的并非从业者，而是低效工作模式，人力得以聚焦于品牌策略、跨文化运营等更高价值环节。

2026年一季度的数据，为赛维时代的未来发展留下了新的观察点。当期公司营收27.2亿元，同比增长超10%，但归母净利润4255.28万元，同比下滑超9.5%，呈现“增收不增利”的短期波动。对于已站上百亿规模的赛维时代而言，接下来的发展重点，已不再是单纯追求规模增长，而是如何将增长做得更稳、更有效率。

赛维时代的2025年财报，也为深陷内卷的跨境电商行业提供了重要启示：当流量红利见顶、行业规则收紧，单纯依靠流量、低价、人力堆量的粗放增长已难以为继。唯有聚焦核心赛道、打造用户心智品牌、将技术真正落地到业务全链路，才能构建起不可复制的竞争壁垒。而AI，正是企业穿越行业周期、实现高质量发展的重要工具。