校友走访 | 深圳精密光学工厂里,藏着一群新余学院人的创业故事

今天下午，新余学院深圳校友会一行四人，驱车前往深圳市宝安区石岩街道塘头工业区，走访了校友会副会长、06级电子专业校友张新军创办的深圳市晶科精密科技有限公司。

此次走访由校友会轮值会长、06级旅游管理专业的黄志贞，轮值会长、06级市场营销专业的许乔乔，副秘书长、22级市场营销专业的万铭心，以及05级模具专业校友江勇共同参与。

一走进工厂，机器的轰鸣声和整洁的生产线映入眼帘。这里没有豪华的办公室，有的只是四台全新的海天注塑机，24小时两班倒不停运转。这，就是一个新余学院校友在深圳扎根实业的真实写照。

一颗透镜，一份匠心

晶科精密的主营业务，是为LED灯具提供光学塑胶透镜的全链条服务——从产品外形设计、光学设计，到模具制作、注塑成型，一体化完成。

别小看这一片小小的透镜，单价十几元，背后却是极高的技术门槛。

光学塑胶对生产环境的要求近乎苛刻。 空气中一粒肉眼几乎看不见的灰尘，落在产品上就会形成"黑点"，客户当即拒收。更难的是，报废的产品无法回收再利用——粉碎后的回料会产生杂色，透光性立刻变差，肉眼就能看出来，只能直接丢弃。

张新军告诉我们，目前工厂的良品率稳定在 96%-97%，在行业内属于领先水平。但他也坦言，每提升一个百分点，背后都是无数次调机经验的积累。

做实业，有多难？

聊起经营，张新军没有回避困难。

原材料价格的波动，是悬在每一个制造业老板头上的达摩克利斯之剑。

光学塑胶的原料来自石油炼化，价格与中东局势、国际油价深度绑定。涨起来的时候，一天能涨十几块钱一吨；跌起来的时候，囤的货瞬间缩水。张新军形容，做这行就像"炒期货"——客户那边提前报好了价，原材料这边却每天在波动。去年他提前预判涨价，一口气囤了 20吨 原材料，占用了大量现金流，这一步走对了，但风险也实实在在压在心里。

硬性成本高，是深圳制造业的另一道坎。

1000平方米的厂房，年租金近50万；四台海天注塑机，每台30万到40万；人工、社保……每一笔都是真金白银。正因如此，工厂才选择24小时两班倒，用不停歇的生产来摊薄每一分固定成本。

张新军说了一句让大家印象深刻的话："在深圳做制造业，你一定有别人没有的资源或者核心竞争力，否则你早就撑不下去了。"

他选择留在深圳而不是搬去东莞，正是因为深圳完整的上下游产业链——客户在这里，配套在这里，信息在这里。

校友各展所长，现场变成"资源对接会"

这次走访，不只是一次参观，更像是一场小型的"校友资源现场会"。四位校友，四个专业背景，各自带来了不同的资源与视角。

黄志贞长期深耕定制化旅游行业，多年来积累了大量高净值客户人脉资源。正是通过她的客户圈层，此次走访得以对接到一位重量级资源——普拉斯，塑料行业协会首届会长、PCM平台创始人。普拉斯在塑料行业深耕多年，拥有完善的海外销售渠道网络，此次他主动表达了对接晶科精密的意向，有望协助企业开拓海外市场，打开更大的增量空间。这正是校友会"跨界链接、资源共振"最生动的体现——一个做旅游的校友，带来了一个能帮制造业出海的行业大咖。

万铭心虽然是22级的"学妹"，却在金融贷款领域积累了扎实的专业经验。她结合制造业的重资产特点，现场为张新军系统讲解了制造业融资贷款的核心逻辑：如何利用设备资产做抵押融资、如何申请科技型中小企业的专项信贷产品、如何在现金流紧张时合理使用供应链金融工具……一番讲解让张新军连连点头，直言"没想到校友里还有这方面的专家，这些信息太实用了"。

许乔乔则结合自己 17年财税从业经验，及在AI领域学习应用，与张新军深入探讨了AI赋能制造业的三条路径：

① 智能采购预测AI可以实时抓取全球大宗商品数据、国际局势新闻，建立原材料价格预测模型，辅助老板判断囤货时机，把"靠经验拍脑袋"变成"有数据支撑的决策"。

② AI视觉质检目前工厂看外观瑕疵仍需人工盯线，人眼疲劳、漏检在所难免。AI视觉质检系统可以24小时稳定工作，对黑点、杂质的识别精度远超人眼，在降低人工成本的同时，有望将良品率再往上推一推。

③ 财税合规预警许乔乔特别提醒：像去年一次性囤货20吨这样的大额集中采购，会导致进项税短期内暴增，若进销项长期不匹配，极易触发金税四期的大数据预警。提前做好财税风险检测，是保住利润的最后一道防线。

校友的力量，在于资源共振

除了现场的深度交流，校友会还梳理了多条后续可落地的对接线索：

大家还共同提议，尽快推动 "新余学院深圳校友制造业联盟" 的落地——把散落在光明、西乡、福永、沙井、平湖、龙岗等深圳关外的制造业校友聚在一起，打通信息差，共享订单资源，抱团应对市场寒冬。

结语

从新余学院走出来，在深圳这片土地上扎根、奋斗，张新军的故事，是无数新余学院校友的缩影。

没有背景，没有捷径，有的只是一台台机器、一个个日夜、一片片透镜里凝结的心血。

新余学院深圳校友会，始终是这群奋斗者背后最坚实的后盾。

我们走访，是为了看见彼此；我们链接，是为了彼此成就。

接下来，校友会将持续深入校友企业，用AI赋能、资源对接、抱团发展，帮助更多校友企业在这个充满挑战的时代，走得更稳、更远。

深圳市晶科精密科技有限公司地址：深圳市宝安区石岩街道塘头工业区新辉专精特新F栋一楼主营：LED光学透镜 | 光学设计 | 模具制作 | 注塑成型

新余学院深圳校友会让每一位校友，都不孤单地奋斗

作者简介：许乔乔新余学院2006级营销专业校友江西宜春奉新人，中共党员深圳市前海创时代企业管理有限公司 法人深圳市鹏城税务师事务所 合伙人新余学院深圳校友会 副会长专注领域：电商财税合规 | 涉税疑难处理 | 税务稽查应对股权架构设计 | 知识产权保护 | 高新技术企业申请使命：助力企业安全、赚钱、值钱价值观：诚信、专业、高效、学习、成长、感恩职业信仰：做合规&增值的事情