我问他怎么想到发这个，他说："以前买保险跟买盲盒似的，现在终于看懂了。"01
她找到我的时候，眼睛里全是问号
张琳（化名），深圳某互联网公司产品经理，33岁，老公在科技园创业。两个人税后年收入大概70来万，有房有贷，有一个2岁的女儿。还有一份在银行被推荐买的"理财险"，交5年还没回本"这些加起来，到底能不能让我50岁退休？"
02
算完之后，她沉默了
她当时的脸色，我到现在都记得——不是生气，是那种**"我好像被骗了"**的恍惚。我说："不是好多少的问题，是你的钱值得被认真对待。"03
他们的方案是这样的
"回本快，IRR高，而且提取灵活。万一中间要用钱，不至于被套死。"
他们当时还对比了隽富，隽富的回本时间稍长，但长期IRR更稳定。没有绝对的好坏，只有适不适合。04
5年后会是什么样？
"原来保险可以这样看。不是买一份'安心'，是真的在存一笔看得懂的钱。"
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很多人问她：你怎么找到这么靠谱的顾问
她的回答是："我没找顾问，我找的是老师。他教我看懂计划书。"因为看不懂条款，不知道IRR怎么算，不知道分红能不能实现。花599块请人讲一遍，比花5000块买错产品，划算太多了。06
附：看懂计划书的3个核心指标
这是我课程里会手把手教的，如果你身边有朋友也在看港险，可以先转发给他们：① IRR（内部收益率）不是预期收益，是扣除所有费用之后，真实到手的复利。低于5%的可以先放一放。② 回本时间这个很重要——如果你5年内可能要用钱，就选回本快的（宏挚8年回本，隽富10年）。如果长期持有，可以追更高收益。③ 提取灵活性有的产品提取后会影响保额，有的不会。一定要在签之前问清楚。07
最后说一句
张琳后来跟我说了一句话，我觉得可以送给所有在看港险的人："我以前觉得保险很复杂，现在发现，看不懂保险才是最贵的。"
我把我6年港险一线经验，浓缩成了**《大湾区·计划书精讲解析》**课程。
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