深圳宝鸡律师协会主题座谈会

  律师破局指南：从“酒香不怕巷子深”到“专业看得见”

张斌会长：你们有没有发现，现在的律师行业早就不是"酒香不怕巷子深"的时代了？那些还在等着客户主动找上门的律师，可能已经错过了太多机会。今天想和大家聊聊，在这个信息爆炸的时代，律师该如何让自己的专业被看见，如何在竞争激烈的市场中找到属于自己的机会。 

专业形象需要主动"晒"出来

张斌会长：在互联网上树立专业形象，已经成了律师的必修课。我发现很多律师还抱着"好酒不怕巷子深"的老观念，但现实是，这个时代已经过去了。在这个时代当中呢，你搞专业化必须让你的专业看得见。怎么样让你专业看得见？那么就是你要发表言论，发表观点。最高级的方式像振辉会长写书啊，你见客户的时候先给他一本书，他一看你就是专家形象就出来了，你说我还没那么多内容，没关系，一篇一篇积累，一段一段积累，在各个平台上发表最专业的评论。到了一定程度，一定会有厚积薄发，一定会有突破。你相信这样一个1万小时的定律，它就这样一个概念。但是你一定要输出，我一直主张青年人不要躺在那里，不要沿用传统的那种靠关系去获案，那个时代已经过去了，你必须要触网、反触，让自己的专业看得到，让自己的专业评价在互联网上能留痕，能搜得到，这是一门大学问，一个大工程。 

走出去，链接社会资源

张斌会长：另外一个我觉得，就是说我们行业协会做什么东西，我觉得利用政府平台，利用各种公益的平台，要为各个律师事务所律师搭平台。你像这个百所联百企、千所联千会等等这些活动，甚至进社区，进园区，我觉得广泛的发动起来律所律师去跟社会去对接。你在接待客户法律咨询的时候，往往会带来收获的。有付费能力的人可能像捞鱼一样，你天天都去那里去打鱼，可能头几圈打不着鱼，说不哪些突然间打到一个大鱼。你又不在互联网留痕，你又不接触社会，何来案源？因此让我们广大律师都进入到各个社会那个网格当中去活动，去和社会建立链接，这样的话你就有机会获客，获得案源。 

我们是鼓励和大力发展跟各个商协会、行业协会都建立合作关系，谈论关系。我们帮你们派律师去帮你们去干活，在商会中帮你派律师建立专业委员会，目的就是为我们律师链接资源，找空间，找发展机会。我觉得这一点也是非常重要的。因为在这个卖卷的时代当中，人家卷得那么厉害的人都卷不动的，你在那儿坐等机会是没有，那么天下对着掉下馅饼的时代你才能接得住。

   这个时代当中你想破局，你想出圈，你唯有奋斗才有机会。

 内部协作，打通资源

   张斌会长：另外，还有规模大一些律师事务所当中，我个人是鼓励还是内部要做一定的专业的分工。你比如说推行一主两辅，一主三辅，互相把内部这个市场给它打通，互相引荐，互相专业化。这样的话呢就会能够把这个原来别人来不及开拓的业务，通过别人之手去做起来。这个其实想一想呢，你做一个案源方其实也挺好，针对你如果成规模的成量以后了，之后你还轻松。因此我觉得，在这种这个业务吃紧的这种背景之下，我觉得就要想办法。你如果还穿着旧鞋子走老路啊，这永远走不出新路，永远走不到这个理想的一个发展的状态。

结语：行动起来，才有机会

张斌会长：今天和大家聊了这么多，其实核心就一个：在这个竞争激烈的时代，律师不能再被动等待机会。无论是在互联网上建立专业形象，还是走出去链接社会资源，或者在内部进行专业分工协作，都是破局的关键。

     杨赟律师：专业需要被看见，机会需要主动争取。不要等着天上掉馅饼，只有主动出击，才能在这个"卷"的时代找到属于自己的发展空间。 

            你准备好开始行动了吗？