开篇先给大家插个广告，学习正规的商户贷重组业务，能直接落地的课程。应大家返场的要求，4月25-26来成都第二次开课。感兴趣评论区留言“学习”，我来安排。
最近跟行业内的朋友交流，发现一个很关键的信号：债务重组的客户陆续暴雷后，银行对这项业务的抵触越来越大。可以明确的说债务重组，之前那个方式已经彻底做不了了，不信你看川渝地区最近的反馈以及下滑的业绩。深圳又在这次的“4.2行动”盯上，银行瞬间谨慎起来，现在真的卡得很严，收不回来多少利润。这也是为什么成都这么多同行急切的反馈叫我们开课的原因。
还在观望做个人债务重组的企业，你必须明白：债务重组不再像过去一样可以轻松捞钱，不再是零门槛了。
1.筛选客户（单位，负债情况，几年内有没有重组过等等）；
2.债务重组不是“消债”，只是“换个方式还债”，需要至少3-6个月的时间梳理债务，消除负面征信；
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举个典型的失败案例：某央企员工找了机构做债务重组。机构帮他短期结清了所有债务——一个之前月供3万都还不上、濒临逾期的人，突然之间还清了90万欠款，甚至名下还多了一套不动产。银行一拉流水，这种资金进出模式太反常了，立马就能判断出该客户做了“债务重组”。结果就是，再次申请贷款时被一票否决。银行不是傻子，不专业的重组只会害了借款人，最后“赔了夫人又折兵”。
有条件做债务重组的客户，也有在犹豫的，因为市面上专业的中介太少太少了。接下来等银行除了针对性措施，债务重组更是难上加难。
为什么我们在推荐转型“商户贷重组”，你一定要看到最后！
三年前，某地率先推出了债务重组方案。当时，许多在优质单位工作的负债人很难从银行贷到款，而银行又有放贷需求，双方一拍即合，债务重组迅速流行起来。
简单来说，债务重组就是通过过桥资金帮助客户清偿所有负债，使其达到“0负债、0查询、0逾期”的状态，然后利用其优质单位的背景，重新申请高额度、低利息的信贷。这样一来，客户就能专注于赚钱还款。
当然也有再度负债崩溃的人，没有反思自己如何负债，消费挥霍再次陷入泥潭的，那这类客户的债务重组还能做吗？非常难！
银行有明确的坏账率考核，一旦重组客户的坏账率持续走高，银行必然会针对这类高逾期风险的客户采取反制措施。已经有案例，通过客户的债务记录猜测出是做过重组的，你单位再好也一票否决，大家都很好奇的反差征信，也是针对重组的防御手段。
个人的债务重组都这么难了，那中介公司转型在企业的债务重组怎么样？
企业债务重组，同样的方式帮企业优化负债，增强偿债能力和盈利能力。优点很明显：利润高，企业债务都是300-1000万以上的，客单价较高。企业客户群多，需求大。
缺点就是难度高：企业债务重组和优化不是所有中介都会操作的。
很多朋友天真地认为，企业债务重组不就和个人一样吗？包装一下流水，过桥资金垫一下，再找一家银行大额放款就行了。这种认知只停留在纸上谈兵。真正操作过的人才知道，那完全是两码事。
与个人只看征信和流水不同，企业重组必须从银行的操作细节、企业的真实贸易背景、财务报表的深度分析入手。企业放款超过50万，流水审查就极其严格。
如果你只有做个人债务的经验，那么你99%看不懂企业的财务报表，更没办法真实地帮客户提高营收。企业债务重组的花样很多，包括债务减免、债务延期、债务转换、资产置换等，但核心不再是“虚假包装”，而是真实地解决企业的营收和资产问题。
债务重组有一个非常关键的流程，那就是前期的“教学”和“谈判”。中介需要用专业知识告诉客户操作逻辑，彻底调查清楚客户的情况才能开始。
谈判也非常重要，没有一个公司可以自信业务没有风险，自信客户不退单的，重组你最怕遇到的业务问题，都得谈判来解决。
如果是站在业务角度，只是做几个单子，学技术完全就够了。
如果是打算把这个业务作为未来发展的方向，用公司来做，就需要打通整个链条。从获客到谈判，再到技术和管家，环环相扣。
过去我们见证过很多公司转型，从个贷转企业贷，从企业贷转个贷，或者转型做重组。有成功的，但是大部分都是走回老路，重操旧业的。是这个模式有问题吗，产品政策改了吗？不是的，这其实也是思考问题的角度导致的结果。
转型就不是随随便便换一批客户群体，换一个产品做就可以的简单转变。而是要深度思考自己手上的牌，资源还有能力，再结合别人模式成功的底层逻辑，做好前期投入战略性亏损，有足够的战略定力的人才能做成的。
所以只学技术，只能在业务层面解决问题，一旦量大起来了，没有团队的运作是绝对玩不转商户重组的。因为每个客户都要陪跑很长时间，期间的琐碎事情特别的，一定要专人做对应岗位的事情。
这不是我们第一次开展重组课程了，我们也有收到一些学员反馈：市面上其他的课程都是教技术的，但是他们的客户量不是批量的，所以很多细节的规则他们也讲不到，例如怎么在客户已经提了100万出来之后继续提后面的额度；怎么帮客户优化载体；怎么减少客户的退单率。这些没有大量的客户沉淀是不可能做好的。
