放弃底薪+GMV提成!深圳头部TK团队的“反常识”薪酬打法
- 2026-04-18 20:56:14
本号作者：
坂田河马，亚马逊卖家，微信：7081553
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时间：4月18日 周六18:30到21:30
地点：坂田万科广场-餐厅
嘉宾：西西酱
8年资深运营，亿级业绩操盘手，关注 AI算法、AI落地与亚马逊视觉研究，公众号《西西酱的AMZ日记》作者
主题：亚马逊运营和站外，视觉品位与设计实战
人数：8人，
要求是年销售业绩3000万以上的卖家、运营、开发
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1.河马，河马跨境社群
2.西西酱，亿级业绩操盘手
3.Gina， tk 专家，ai 专家
4.吴总，temu 日发 2 万单卖家
5.刘总， 3亿级业绩操盘手
6.汤总，墨西哥卖家
7.
8.
chen：请问各位Tiktok的商家朋友 你们剪辑/BD/运营岗位的提成是按GMV还是按回款毛利计算？ 是按多少点数计提？
我们原打算按回款毛利计算，但发现平台有时会延迟回款时间就导致单月毛利很低，员工几乎没有提成，影响了工作积极性，不知道大家都是用哪一些方式在确保项目不亏损的情况又能激励到员工
河马：运营按 gmv 是不合理的
Bobo：我们剪辑是按每个月出单毛利计算 具体的点数可以根据你们产品来计算一下
娜娜：@Gina 他们团队是绩效制 而不是提成制
短视频运营
底薪+绩效：1000 元（完播率、条数、互动）
提成：视频产生的GMV 0.8-2%（视产品利润而定）
达人 BD
底薪+绩效：1000 元（建联数、寄样数、履约率）
提成：达人 GMV 0.8-1.5%（视产品利润而定）
警惕寄样管控：样品成本超毛利 5% 扣提成
以上GMV都是扣除退货退款
我们在深圳这边，有些刚开始直接是给奖金的，阶段性完成多少任务就给奖金，奖金是2000~5000不等，还有一些不给提成的，直接看业绩，没达到就下一个
目前跨境公司还是提成制多一些，如果想招”冲业绩型”的运营，提成制的吸引力确实更强
如果想招”稳定型、长期主义”的运营:
• 他们更在意稳定收入、团队氛围、成长空间
想改绩效型的，又担心吸引力和稳定性，可以考虑从混合制(绩效 + 小额提成/奖金)开始。
绩效制关键看怎么设计:
1. 基础工资要有竞争力(不能低于市场价)
2. 绩效考核指标要清晰、可达成(不要定不可能的目标)
3. 晋升通道要明确(做好了能升职、加薪)
4. 团队氛围要好(稳定型的人更在意这个)
如果只给绩效,没有提成,其他方面:
• 工资高一点
• 福利(五险一金、带薪年假、团建)
• 成长机会(培训、学习)
让候选人觉得:虽然没提成,但底薪和综合收入来看,这份工作值得
我们会在面试的时候了解候选人之前的到手薪资。我们给的综合到手薪资会比他之前高。同时也会说明奖励机制和晋升通道。
底薪70%，绩效30%。
bin：这里的底薪就大概是市场平均薪资？
Gina:不是哈，综合薪资会比市场平均薪资高。底薪就按照比例倒推。
执行岗位绩效设置基本围绕他正常的工作要求，结果项都是加分项。例如拍剪的绩效，我们主要考核他有没有按时按质完成规定的任务量。未完成，扣分。正常完成，正常分数。超额完成，加分。 我们不会设置本月GMV指标设置在绩效考核里，因为GMV不是由他们承担，由管理层和编导承担。但如果他们当月出爆款，或者是黑马，会给即时奖励。此外，还会有末位淘汰制。
xu:那么每个月都要制订一次绩效标准 要确保每次制订的绩效是否合理还是有难度的
Gina：没有每个月制定哈。只有一个当月任务量是变量，其它都是固定值。剪辑单量的产出，财务部门每月都会计算。
许：对于亚马逊精铺运营 核心的绩效考核大家看重哪些方面？要求每个月上3-5款，只负责传统运营部分，不涉及其他职能
直接按全部老品的销售额、TACOS 和 全部新品的销售额、TACOS来考核怎么样
zeren：我感觉晋升通道和晋升节奏不好设计吧，达到怎样标准可以涨薪， 涨的是底薪还是绩效部分？ 以及评估的频率
xiao：你们现在ai做图用那个软件
Gina：模型我们用Nano Banana Pro 官网中转网都有用
25号：lovart.ai 目前我们团队用这个
爱在：这个lovart跟即梦都是用seedance的模型？
Gina:Lovart 是中转网站 接入了很多大模型 即梦的Seedance是官网
第七人：我们也是用LOVART
SAM:这个做精铺还行，做精品还是差太多，还得专业美工来善后
Gina:我们美工也不满意,在手动搓网站中
25号：我们是精铺。已经配合提示词可以让运营能做出可用的套图了，比一般的美工做的会好些。目前用下来精准度还是可以的。但是细节优化确实是不够的。就还需要调整提示词。
能分享一下seedance和banana的能力差别在哪吗？
Gina:
Seedace 有生图和生视频模型；生图模型是Seedance5.0 模型。生视频模型是Seedance 2.0模型。
Nano Banana是谷歌出得生图模型。
如果做商品图，建议选择Nano Banana Pro。
如果做视频，建议选择Seedance2.0。
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