我在深圳 10 年才懂:普通人赚钱,根本不靠找蓝海
Photo by Bernardo Lorena Ponte on Unsplash真正在深圳活得好的人，没有几个是靠找蓝海找出来的。他们几乎都在一个竞争极其激烈的方向里，然后靠一件很朴素的事活下来了：比同行多做一点点，做得比同行好一点点。我当律师那些年，身边一直有一类人，特别喜欢聊风口——哪个行业还没有人做、哪个方向竞争还不激烈、哪里还有空白市场。聊得很起劲，但大多数人聊完继续原地。真正做起来的那些人，我观察了很久，发现他们有一个共同点：他们从来不找蓝海，他们只找红海里做得最烂的那个人。市面上教你赚钱的文章，十篇里有八篇在讲蓝海——找没人做的方向，找竞争少的赛道，找还没被发现的机会。你能发现的蓝海，别人也能发现。等你准备好了，那里已经不蓝了。更重要的是——蓝海意味着需求还没被验证。你进去了，可能发现压根没有市场，然后白费一两年。那么多人在做这件事，说明有人在买、有人在付钱、有人在解决这个问题。你要做的不是发现市场，是在一个已经存在的市场里，做得比别人好一点点。普通人赚钱，从来不是靠找到别人没想到的方向。是靠在一个大家都觉得太卷的地方，把事情做得扎实一点——就这一点，已经能甩掉大多数人了。我说的红海，不是什么高大上的赛道，就是那种你听完第一反应是「这个太多人做了吧」的方向。竞争激烈吗？非常激烈。随便一搜，做职场内容的账号一大堆。但你仔细看，大多数人在做什么？在讲泛泛的大道理，在讲放之四海皆准的方法论，在讲别人的故事。真正做出来的那些人，无一例外都有一个非常具体的切入点——不是「职场成长」，是「法律人怎么做职场」；不是「沟通技巧」，是「医生怎么跟患者沟通」。越具体，竞争越少，精准度越高。我现在做的这个账号，本质上也是这个逻辑。律师背景做职场内容，竞争对手少了至少一半——因为大多数人没有这个背景。深圳有个做搬家的老板，我认识他的时候他有三辆车，两个员工，生意一般。后来他做了一件很简单的事——把每次搬家的过程拍下来，发到抖音和小红书，顺便在视频里讲搬家踩坑和省钱的方法。两年后，他有十二辆车，二十多个员工，每个月的单子排到三周后。他没有找蓝海。搬家这件事做了几十年了，竞争烂到不行。但他做了一件别人没做的事：把服务的过程透明化，让客户在找他之前就已经信任他了。本地服务类的生意，需求永远在，竞争永远激烈，但做得认真、做得透明的人，永远是少数。这个方向用大白话说，就是把一个领域里的专业知识，翻译成普通人能听懂的语言。做这件事的人很多，但做得好的人极少。因为大多数有专业背景的人，写出来的东西还是太专业，普通人读不懂；大多数能写出普通人读得懂的人，又没有足够深的专业背景，说出来的东西没有分量。我做律师十年，现在写公众号，某种程度上就是在做这件事——把法律人的思维方式，翻译成职场人能用的东西。不是因为我特别有才华，是因为同时具备这两件事的人，本来就不多。你的专业背景，加上你愿意把它说清楚的耐心，就是你在红海里最大的差异化武器。这两件事都不稀缺，但同时拥有的人，比你想象的少得多。你有没有想过，你现在的专业背景，放到哪个领域去翻译，会是别人做不了的？评论区告诉我，我很好奇。很多人觉得在红海里竞争，要么靠价格战，要么靠资源，要么靠运气。但我观察下来，真正在红海里活得久的人，靠的都不是这些。放心这件事，背后是信任。信任这件事，背后是你有没有在跟客户打交道的每一个环节里，都做到说到做到、出了问题主动说、做完了让对方觉得没有被糊弄。我做律师那些年，案源最稳定的一段时间，不是我开了更多发票，不是我做了更多营销，是有一段时间我开始在每个案子结束之后，给客户发一个简单的复盘——这个案子做了什么，结果怎样，下次如果遇到类似的事要注意什么。因为大多数律师做完案子就结束了，没有人这么做。我做了，对方就记住我了。红海里赢不赢，不是看你比别人多厉害，是看你比别人多做了哪一件别人懒得做的事。卷的是那些用一样的方式做一样的事的人。你跟他们不一样的地方，才是你真正的护城河。不需要多，一件事就够了。说到这里，很多人会问我：在红海里做出差异化之后，接下来怎么让收入变得更稳定，最好是那种不需要每天拼命干也能有钱进来的方式？网上有个词这两年特别火，叫睡后收入。听起来很美——睡觉的时候钱也在进来，不用主动去找，躺着就能赚。但作为一个审了十年合同的律师，我第一次看到这个词的时候，本能地想做一件事——睡后收入到底是真的还是包装出来的概念？哪些是可以做的，哪些是坑？我是Galen，辞掉律师来写字的中年男人。我妈至今不理解我在干什么，我爸已经放弃理解我了。写职场、赚钱、认知。每周更新，偶尔说人话。
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