深圳一日游——学习tiktok大卖
今天上午早早的就醒了，因为昨天约了一个朋友，他是做越南，泰国tiktok的，2个小时的行程，从广州出发到那里，11:40才到的。10年前就去过深圳，那时候坐绿皮火车，想去那边打暑假工，当时刚好是高峰期，抢不到火车票，硬是无座死扛12小时才到达的深圳，那时候年轻身体好，换成现在是做不到这个举动了，当时好像是去的龙岗还是哪个地方，做3C配件的包装厂，上午到的下午就开始工作了，流水线上做着重复的工作，将耳机装进盒子里面，当时我们那条流水线的线长，看见我们包装的慢，故意把流水的速度加快，这个工作是很枯燥的也很无趣，还不能聊天，上厕所都有时间限制，不能超过10分钟，晚上还要加班，在流水线上挣扎了6天就缴械投降了。后面去深圳找同学逛了一下，坐了人生中第一次地铁，贼开心，为此还多买了一张车票，5块钱，那一枚地铁车票至今还保留在老家。至今那个场景还在脑海中，当时坐地铁除了兴奋还有郁闷，没想到地铁人那么多，都是被推着进去的。故此后面在选择城市择业的时候，深圳一直不是第一优先选，物是人非。 到达朋友公司，公司规模其实不大，就是一个办公室，里面电脑显示屏挺多的，每个人都是两台显示屏，一个运营总监，另外几个年轻的牛马，印象中深圳年轻牛马工资还挺高的，好奇问了一下，4000不包吃住，早上9：30到晚上9:30，中午2:30开始午休，休息半小时，一般公司的休息时间都是从中午12点休息，为啥他们是下午2:30开始休息，原来是根据时差问题，中国和东南亚那边时差相差1-2个小时，所以就这样调整午休时间。我问他4000工资，能生存下去吗？他公司附近的城中村单间都需要1000，还不包含水电，点个外卖便宜的都需要20，一天下来怎么也要50，一个月需要1500，还不包含周末去逛街，怎么生存?朋友笑了笑，问我你当时刚出来工资多少。这样想想的确，毕竟是为了梦想。深圳是一个能够梦想成真的地方，来了就是深圳人，这个口号真好，之前去深圳打拼的同学朋友，实际上大部分都陆续离开了深圳，生活成本太高了，如果不是自己当老板，基本上都是为梦想买单。一个造梦的地方，大部分普通人为深圳的繁华献出了最宝贵的青春最后落寞收场。 朋友那边的模式其实很简单，就是备货过去，因为他也是做3C配件的，产品质量不追求，能用就好，成本足够低，以量取胜，现在能做到日销10000单，这个项目从去年6月操盘，前后投了大概300个，现在陆续看到回款。现在一个月给海外仓那边要支付15个，算了利润一单大概有1块的利润，对于这个利润我是保持怀疑态度，因为里面有很多是没有统计进去的，他这个利润只是单纯的算了采购成本+海外仓费用+物流费用，还有售后的问题没有详细去看，因为这个3c配件，不追求质量的前提，用一会儿就会出现问题，这些售后成本没有详细统计下去，和我之前做国内拼多多很相似，每天看着都是赚钱，等最后来算一年卖800万还亏钱。他的打法也是和国内电商很相似，前期做活动做推广赔钱赚吆喝，另外每天补点单维持动销，等产品权重链接上来就降低广告的roi，现在他们tk店铺的roi可以跑到13，挺高的。 在聊天的过程中，我问他怎么不考虑品牌这个维度，至少高低有点品牌溢价，他的回答是生存赚钱，至于品牌暂时不考虑，因为基本盘都是消费力不高的人，在越南那边很多是没有太高消费力的，如果想降低成本，可能后续去胡志明市租个仓库，安排人直接去发货，这样就会降低成本。是呀，中国现在还是有劳动力的红利期，如果没有这个红利，后续怎么生存呢？ 关于团队篇，运营总监给干股，底薪+分红，下面的人都是招应届生牛马，以最低成本来运营，这样团队这一块不需要承担太多压力。画大饼是高手，每个老板都具备这个能力，至于这个饼能不能实现就取决于团队的能力了。年轻的牛马真是耗材，一次性的。 关于产品创新，我很好奇，为啥他们不创新呢？为啥不学习安克创新的逻辑，自己研发，自己创新，这样不是更有溢价吗？朋友笑了笑，创新干嘛，你创新了就会被抄袭，创新也需要成本，干嘛创新，还不如敢为天下后，有点段永平的味道了。不管黑猫白猫，抓到老鼠就是好猫。
