深圳工厂小众类目出海,干出年销12亿品牌

作者 | 基德

编辑 | Shadow

当跨境电商的流量红利慢慢消退，3C、家居这些热门品类还在扎堆打价格战时，有个中国品牌却在移动照明这个看似“不起眼”的赛道里，悄悄火遍了全球。

在拉斯韦加斯 CES 展上，它的展台前永远围着一群户外爱好者；在美国机场，员工穿个印着品牌 logo 的 T 恤，都能被陌生用户认出来热情搭话；更有核心粉丝愿意花 70% 的工资收藏它的产品，逢年过节还当成礼物送亲友。

这个低调又硬核的品牌，就是傲雷 Olight。2007 年在深圳成立，一开始靠代工谋生，如今已经长成年销超 12 亿、产品卖去 100 多个国家和地区的全球中高端移动照明龙头，99% 的收入都来自海外。

当年多数中国照明企业都挤在家居照明的红海里赚薄利，傲雷为啥偏偏盯着便携手电这个小赛道？又怎么打破“中国制造=低价”的标签，成了海外 EDC 玩家、户外爱好者追捧的香饽饽？

押注中高端便携照明赛道

2007 年的中国照明市场，简直是野蛮生长的代名词。宁波系企业靠成熟的代工体系，几乎垄断了照明产品的出口，广东这边则靠着完整的 LED 产业链，冒出来一大堆做家居照明的中小企业，大家拼来拼去，最后都落到了打价格战的地步。

就在这一片红海混战里，傲雷团队没跟着凑热闹。他们本身就有多年做手电的经验，干脆选了条非主流的路，放弃竞争激烈的家居照明，一门心思扎进便携手电这个细分领域。

刚起步那几年，傲雷和大多数中国外贸企业一样，走的是代工+海外代理的老路子。这种模式确实让企业快速赚了第一桶金，但问题也很快暴露出来：代理商层层加价，最后到自己手里的利润没多少；没法直接接触到终端用户，产品要怎么改，全靠代理商传回来的模糊反馈；最关键的是，没有自己的品牌，始终要看别人的脸色，在产业链里没话语权。

图源：olight官网

到了 2010 年前后，傲雷发展陷入了瓶颈，团队开始意识到，靠代工和代理根本走不远，必须打造自己的品牌，把主动权握在自己手里。

2016 年，公司高层亲自带队飞美国，在当地成立子公司，从零开始搭独立站，正式走上深度本土化的品牌出海路。

这步棋在当时看，风险着实不小：独立站刚起步没流量，得砸钱推广；美国市场刚被经销商抵制，没人认识这个品牌；还要自己建仓储、搞物流、做售后，对本土化运营能力要求极高。

好在努力没白费，傲雷美国团队集中资源精准推广，结果远超预期，独立站刚运营几天，就接到了订单。初战告捷后，傲雷开始加速完善本土化布局：美国办公室临时当仓库用，团队成员连轴转打包发货，硬生生“扛”出了一套初步的仓储配送体系。之后又招聘美国本地人负责社交媒体运营和广告投放，确保营销内容贴合本土用户的习惯。

在用户定位上，傲雷也越来越清晰，不做大众市场，专门服务那些追求极致性能的户外硬核玩家、看重装备可靠性的战术用户、靠工具吃饭的专业人士，还有喜欢精致装备的 EDC 爱好者。

2018 年，傲雷陆续在德国、英国、澳大利亚、加拿大成立子公司，后来又布局了法国等市场，最后在 12 个国家和地区建起了官方独立站。每个区域都搞项目制运营，配独立团队负责本地业务，很快就完成了全球 100 多个国家和地区的市场覆盖。

图源：olight官网

截至 2025 年 8 月，傲雷在 Facebook、Instagram、YouTube 等社交平台的粉丝总量已经超过 87 万，独立站流量里 48% 来自 YouTube、39% 来自 Facebook，品牌自营渠道成了营收的核心支柱。

产品为王，筑牢品牌壁垒

移动照明这个领域，看着好像没什么技术门槛，但傲雷能在中高端市场站稳脚跟，靠的还是对产品的极致打磨。

和行业里常见的跟风模仿不一样，傲雷的产品创新，全是盯着用户的真实痛点来的，小到光源技术、结构设计，大到产品生态，每一处细节都藏着对用户需求的理解。

早在 2008 年，傲雷就推出了全球第一款尾部双开关手电 M20S。这个设计看着简单，却解决了大问题，用户在紧急场景下能快速切换照明模式，实用性直接拉满，后来也成了战术手电领域的经典设计。

传统手电还有个大痛点，充电麻烦，尤其是在户外场景下，插拔线缆特别不方便。2014 年，傲雷在 Baton 系列首款产品 S10R 上，首创了磁吸直充设计，用户只要把手电靠近充电底座，就能自动充电，彻底解决了这个难题。

到了 2026 年 CES 展，傲雷推出的 ArkPro 系列更是把创新玩出了新高度：一款手电集成了纯泛光、聚光、紫外线、绿激光四种光源，再加上自研的 EIP-1 LED 和 OAL 光学架构，既能满足家庭应急照明，又能远距离传递信号、近距离检测。

在性能上，傲雷也从没含糊过。2010 年推出的 SR90 手电，亮度达到 2000 流明，远超当时的同类产品；2012 年的 SR95S UT 更厉害，远射距离直接突破 1000 米，刷新了行业纪录。之后傲雷的所有产品，都用 Cree、OSRAM 这些国际顶级 LED 灯珠，部分高亮型号的亮度至今还保持行业领先。