CIFF广州家博会 | 打通选材到交付:装企上游工厂行推动协同落地新范式
- 2026-02-15 21:20:11
—参展观展预约咨询—
在存量市场的宏观背景下，大家居产业精细化竞争加剧，装企对“产品交付确定性”与“供应链协同效率”的要求持续提高。2026年1月15-16日，作为中国家博会（广州）经英圈项目的重磅活动，“装企工厂行”再次走进华南地区，开启“上游材料溯源考察”之旅，以实地走访与深度交流，推动装企与上游材料企业建立高效协同落地新范式。
▲活动花絮
本次专题考察团涵盖全国标杆规模型装企：山西中骄家居集团、成都国潮装饰工程、成都龙腾装饰工程、福建省星创装饰工程、海南中宅装饰，多方位代表了当前家装市场对上游材料品质、交付能力与供应链优化的核心需求力量。
考察团历时两天，先后走进广东志华家居集团有限公司、广东粤山新材料科技有限公司、广东星徽精密制造股份有限公司，深入了解企业在材料工艺、品质控制、柔性生产与交付能力等方面的优势能力，加速推动了装企需求与优质上游资源的精准匹配。
▲参访合影
围绕“合作怎么真正落地、如何形成对销售端的赋能”，装企代表普遍提出：源头对接的意义不止于成本，更在于稳定交付与可复制的协同流程。
▲志华会议现场
成都国潮装饰执行总裁乔莉提出，源头集采当然希望“有价格优势”，但更在意的是“把好的产品稳定输送到门店体系”。为此，她期待与上游供应链成立项目组，通过产品共研、营销共建、价格共商等方式，把协同工作做实、把落地路径跑通，让供应链能力真正转化为门店成交能力。
▲成都国潮装饰总裁 乔莉
成都龙腾装饰工程有限公司董事长于波对车间工艺与产品呈现给予高度认可，同时直指装企端最核心的落地问题：如果没有自有工厂，如何把上游优势能力转化为终端可交付的解决方案。过去作为定制工厂经销商，往往由厂方完成生产并直接上门安装；而在当前装企组织形态下，如何匹配本地服务与安装交付体系，成为合作推进的关键前提。
▲成都龙腾装饰工程有限公司董事长 于波
海南中宅装饰定制厂负责人周晓东表示，企业自有工厂刚起步，海南市场在工艺与供应链成熟度上相对内地存在差距，需要加强与上游供应链的联动，通过学习、对标与合作提升产品品质与工艺水平。同时，海南市场具备一定地域特征，也需要在基材、花色、工艺与应用场景上与上游进行更深入的沟通与适配。
▲海南中宅装饰定制厂负责人 周晓东
在多方交流中，“体系匹配”成为高频关键词：合作难点往往不在制造端能否实现，而在装企原有体系与上游供应体系如何兼容，尤其是颜色体系、库存体系与标准化策略的协同。
▲粤华会议现场
山西中骄家居集团定制工厂负责人华高明表示，对参观工厂的产品，尤其工艺高度认可，但落地的难点并不在“能不能做”，而在于与自有工厂之间“颜色体系+库存体系”的兼容问题。基于现实经营节奏，他倾向于先从小样板间试跑，以更小的范围验证协同效率、交付稳定性与销售端接受度，再逐步放大合作规模。
▲山西中骄家居集团定制工厂负责人 华高明
广东粤山新材料科技有限公司董事长王志辉对此表示认同。他指出，与装企合作需要“小步快走”，产品磨合期往往超过一年：每一款产品的稳定交付、售后反馈、工艺优化与标准固化，都需要时间沉淀。合作前期节奏慢、磨合重要，双方都要有一定的耐心；一旦磨合完成并形成标准流程，规模化交付则是制造企业最擅长的环节。
▲广东粤山新材料科技有限公司董事长 王志辉
面对终端竞争与利润压力，“爆款+套餐+低SKU”成为装企端普遍认可的路径。上游企业则更关注通过渠道化对接、柔性化制造与培训支持，把材料与五金的优势能力转化为门店可卖、能卖、好卖的解决方案。
▲星徽会议现场
福建省星创装饰工程有限公司定制厂负责人吴凡强调，整装公司的产品需求与普通定制工厂存在显著差异：整装更关注爆款产品与套餐标准化。通过多个装企联合集采叠加SKU控制，既能把量做起来、形成规模优势，也能降低选型复杂度、提升交付效率，从而让供应链能力更快转化为终端竞争力。
▲福建省星创装饰工程有限公司定制厂负责人 吴凡
志华集团营销总监王冰回应称，欢迎装企组团集采，企业已建设专项渠道与对接团队，服务装企在功能、花色、基材与工艺上的特定需求。针对个别装企的特殊要求，也可以通过柔性化生产实现更高的匹配度，让“差异化”与“规模化”在同一体系内实现平衡。
▲志华集团营销总监 王冰
广东星徽精密制造股份有限公司中国区营销总经理陈飞峰表示，当前市场环境下，五金品类在装企利润结构中具备重新被设计的空间。企业可从三个方面协助装企落地：第一，提供面向全国展厅的配套方案与系统化培训，让产品“能卖出去”；第二，新媒体内容体系持续投入，尤其在视频与小红书等平台加大力度；第三，全国团队支撑与总部对接机制，便于装企多城市门店快速协同推进。
▲广东星徽精密制造股份有限公司中国区营销总经理 陈飞峰
从“走进工厂看一看”，到“把需求讲清楚、把项目搭起来”，是本次华南线溯源考察释放出的一个清晰信号：在存量竞争时代，装企与上游企业之间势必从单点采购升级为围绕产品、标准、交付与营销的系统协同。
对此，全程跟进的中国家博会（广州）经英圈负责人张苏煜总结表示：
国家相关部门已经锚定绿色低碳、品质提升的发展方向。作为展览业的国家队，中国家博会（广州）紧跟政策导向，今年围绕“链·新”主题来构建覆盖全产业链的资源生态。通过经英研学季项目举办装企工厂行，就是为了嫁接装企和工厂精准对接的渠道，深化链接的实践。最终共同探索设计、材料和服务一体化的解决方案，让绿色智能的家居产品走进更多家庭。
▲中国家博会（广州）经英圈负责人 张苏煜
本次“上游材料溯源考察团”华南之旅，首次率全国规模型装企走进上游供应链企业，实现产品源头和市场需求的直连，获得装企与企业双方的积极反馈。
▲活动采访
本届的“装企工厂行”暂告一段落，接下来，中国家博会（广州）将持续发挥平台聚合优势，深化“经英研学季” 等特色IP，推动供应链上下游进一步沉淀可复制、可规模化的协同合作样板。
3月18-21日，28-31日，
相约广州琶洲，
共赴第57届中国家博会（广州），探寻合作新机遇。
- END -
▼扫码即刻预登记▼
参展咨询
2026年3月24-26日，诚挚邀请您前往上海虹桥·国家会展中心，共聚2026中国建博会（上海）暨虹桥设计周！
2026年7月8-11日，期待与您相约广州琶洲·广交会展馆，共聚2026中国建博会（广州）！
2026年9月5日-8日，诚挚邀请您前往上海虹桥·国家会展中心，共聚第58届中国家博会（上海）！
